电商助力“阡货出山”风行天下

□代忠国 朱瑞纲

　　近年来，随着脱贫攻坚强势推进，一场声势浩大的农村产业革命拉开战幕，农业产业宛如雨后春笋迅猛兴起。为切实解决好农特产品销售问题，石阡县电商办主动与外界网商、微商、电商等企业联系合作，打通农特产品销售渠道，真正解决好能产能销的问题。

　　石阡县大沙坝乡付家坪村村民周泽富，2014年开始尝试种植精品水果黄桃，几年的摸爬滚打、艰辛付出，如今桃园种植面积达200多亩，2018年果园初产黄桃10多万斤。几年的摸索使周泽富已经掌握了黄桃种植技术，但是他最为担忧的，还是鲜果的市场销售问题。

　　“遇到像去年那种恶劣炎热气候，我的黄桃成熟后销售不快，损失就有4万多斤，20多万元。”周泽富如是说。

　　今年，为能尽快把鲜果黄桃在成熟期销售出去，降低鲜果滞销腐烂损失，周泽富主动与电商网售企业对接，希望借助电商网络平台扩宽市场销售渠道。周泽富这一想法得到了石阡县电商人员的鼎力支持，1万份订单5万斤的礼包让他兴奋不已。

　　据周泽富介绍，通过网商大批量的销售很少坏果，采取供销连锁合作，有一种安全感，避免了零售、批发等不稳定销售鲜果现象，今年的损失就很小。

　　坐落于浙江义乌的澜庭集贸易有限公司，是一家从事商业服务的企业，在全国各地拥有15万销售代理商，拥有庞大线上线下的销售渠道。石阡县新思路网络科技有限公司是当地从事电子商务多年的企业，对当地的农特产业生长周期、产量、品质等了如指掌。澜庭集贸易有限公司大区总裁徐倩是地地道道的石阡人，在她的牵线搭桥下，两家分别拥有销售渠道和优质货源相隔千里的企业，携手成为供销合作伙伴。

　　石阡县大沙坝乡金星村海拔低、日照充足，同类水果比该县其他区域早熟10天，拥有避免同类鲜果蜂拥上市的优势。石阡县新思路网络科技有限公司和澜庭集贸易有限公司的首次合作，第一批订单就是大沙坝乡金星村的黄金桃，在澜庭集贸易有限公司的微商平台上仅仅3天，1万单5万斤黄金桃一抢而空。

　　“石阡的黄桃品质很好，口感也很好，再加上石阡本身地域得天独厚，特别是水果没有打农药，没有任何的化学添加，我相信在市场上能够得到很好的口碑，所以我们对销售很有信心。”澜庭集贸易有限公司执行董事李倩说。

　　10分钟1000单的网络销售量，不仅让当地的电商企业开阔了视野，而且坚定了与外界企业合作的信心。

　　石阡县新思路网络科技有限公司任廷辉表示，通过与外界微商合作，拓展了市场思维，以后要一边把农特产品通过线上宣传推广，另一边线下还要拿着样品去让他们看一看、尝一尝，让他们知道我们农产品有多好，这样方便以后能够更好更快地进行销售。

　　近年来，石阡县不断加大电子商务领域投入力度，在人财方面给予扶持，培养一批批精干的电商人才，培育一个个独特的电商企业。通过出台系列优惠政策，鼓励当地电商企业与外界实力企业合作，扩宽经营渠道，做优企业文化品牌，让他们成为助农增收的“代售者”。

　　石阡县电商办副主任唐树龙表示，为了解决农产品的销售问题，该县主动联系微商、电商、个人网店店主等来石阡考察，使他们与合作社达成合作，真正把石阡的农产品销售出去，让农民增收致富。

　　1月至7月，石阡县累计完成电子商务交易额16925.87万元，网络零售累计完成1978.49万元。