三个娱乐圈“老炮儿”加上阿里巴巴，一个互联网音乐大玩家就此诞生

高晓松想当企业家

□李亚婷

　　高晓松不介意拿自己脸大开玩笑。媒体拍照时需手拿小牌做广告，他甩了甩头、将脑门上两捋头发甩开，“我的脸以后要诚租广告位，脸大还能多贴点广告，什么治脚气的呀”。

　　他的身份越来越多元，如《晓松奇谈》里说书的、《奇葩说》里的“颜值担当”、杂书馆的馆长;2015年年中上任阿里音乐董事长后，他每天都要挂着橙色的“阿里巴巴”工牌穿梭在一个个会议之间。

　　阿里音乐CEO宋柯是高晓松20多年的搭档，两人前后一起经营了5家音乐公司：麦田音乐、华纳唱片、太合麦田音乐、恒大音乐、阿里音乐。去年7月15日上任时，高晓松发了一条微博，“阿里音乐集团将是我和宋柯音乐职业经理人生涯的最后一站”。他形容两个人的关系，“我不能没有他、他不能没有我”。

　　去年12月29日，何炅加入担任CCO(首席内容官)。至此，阿里音乐“铁三角”成立，国内音乐行业形成阿里音乐、腾讯音乐、海洋音乐三足鼎立的局势。

　　在“铁三角”加盟前，阿里巴巴在音乐上的布局主要以天天动听、虾米音乐两个播放器为主。在外界看来，播放器的打法已碰到天花板，即购买版权，然后向用户收费。

　　互联网对音乐行业的改造也被局限在发行领域，每家播放器均可做到根据用户喜好、收听习惯定向推荐歌曲，之间的差异更多是在用户体验方面，而非商业模式。

　　“折腾”音乐产业

　　2014年年中，恒大音乐合约满后，高晓松跑到美国，准备去斯坦福大学读博士，甚至已开始找教授，“开启一段美好的知识分子新人生”。年底，宋柯跑到美国找他，两人在一家韩国烤肉店商量着“怎么再折腾一下”。

　　在他们看来，从上游改变音乐产业稍显力不从心，“无非就是多写两首好听的歌，这对音乐产业的改变极其有限。”宋柯说。一顿饭下来，两人达成共识：找一个互联网平台，且有交易环节。

　　其实，这组搭档在上一个东家做得风生水起。2012年年中，两人正式加盟恒大音乐，期间主要做了两件事：一是购买大量歌曲版权，二是经营“恒大星光”音乐节。仅2014年就举办26场音乐节，为恒大贡献了4491万元收入，是恒大文化集团下面6个业务中盈利能力最稳定的一块。

　　2014年12月28日，高晓松在杭州举办作品音乐会，邀请马云参加。马虽没去，但询问他是否还想在音乐行业做些事情。高晓松心中窃喜，“上赶着不是买卖，但人家要找你，这事就好办了”。他于是写下三百来字，梳理了音乐产业目前的状况、痛点、行业逻辑等。

　　去年1月2日，马云、高晓松、宋柯三人在太极禅院聊了两个小时。如今回想起来，高晓松会调侃，“马云最会说话，我们这些人闲云野鹤惯了，他三言两语就把我们打发成997”。现在他俩早九点到晚九点，一周七天围着阿里音乐转。

　　三人基本确定了阿里音乐要怎么做。“音乐行业年产值达2000亿元，不比电影行业少，但真正被互联网化的还不到10%。放到整个文化产业中，可能是极少数还没被互联网阳光普照的领域。”宋柯表示。

　　当时两人在恒大音乐还有一定股份，决定放弃并离开时，恒大集团董事局主席许家印感谢其为恒大音乐服务。“我们俩也是‘老炮儿’、不是生瓜蛋子，今天跟这个老板、明天又跑那儿去了，我们做得大家都很舒服、好聚好散。”游走企业大佬之间多年，江湖规矩对高晓松来说不是什么难事。

　　去年3月16日，虾米音乐与天天动听合并，阿里音乐正式成立。阿里巴巴的商业核心是电商，无论是自有业务还是投资、收购的业务板块，都希望直接或间接为电商服务。

　　宋柯不认为当时有比阿里巴巴更好的选择，“很简单的道理，这个行业还有大量的中间收入没回归到行业本身。比如说，词曲作者有没有拿到他应得的?现在肯定是不满意;艺人做了演出、卖了衍生产品，他和生产合作者是否拿到了合理回报?现在也不好说。这个行业连权威数字都没有，基本数据构成也很简陋。”他认为，在阿里巴巴平台上重新架构音乐产业，是当时最有效率的切入点。

　　阿里星球是阿里音乐推出的首个产品，除基本播放功能外，平台还聚集了几个重要角色：艺人、粉丝和商家。商家的范围很广，高晓松认为“任何有变现需求的都可以”。如一首歌曲从无到有的全过程都能在平台实现，可提供作词人、作曲人、录音棚、混剪、唱片封面设计、企宣推广、演出等全套服务，甚至还能策划明星签售。

　　这其实是一个大而全的平台，与阿里巴巴电商平台一样，阿里音乐考虑的不是某一个具体商家运营，而是整个平台。“你不用考虑内容品质，因为面对的是整个行业，总归有人会做出好内容。我们就是把平台建好，让好内容获得好的商业回报，建立起一个商业体系。”宋柯说。

　　高晓松认为，互联网对音乐行业的改造分为三个层面：互联网提供人与人的接触、数据与人的接触、数据与数据的接触。

　　人与人的接触就是创作环节，在这个层面，他认为互联网是无能为力的;第三个层面数据与数据的接触就是发行，互联网在该领域发挥的作用已足够大，几乎所有的播放器平台均可根据用户收听习惯推送歌曲。只有在第二个层面数据与人的接触中，才是大有可为而未被挖掘的领域。

　　高晓松喜欢用青楼来打比方，古代青楼就是平台，大家到青楼看最近流行什么曲子，李师师弹了一首《蝶恋花》，名人骚客都来填词。除了青楼没有这样的平台，所以大家才往那儿跑。

　　这就是阿里音乐想做的事：扩大音乐产业各个环节与人接触的面积。“过去开一张新唱片，我脑袋永远只能想起经常合作的几个人，其他人我不了解，你推荐我也得想想。现在不一样，在这个平台上，光得过格莱美奖的作曲家就有80多位。”高晓松说。

　　从另一层面看，相比电影、电视剧产业，音乐产业缺失的环节太多，这是由于产业规模还不够。“原来电影行业小的时候，它也缺角色，但现在电影产业膨胀成这样，每一个最细小的环节，都有专业公司去做，连贴海报都有专门公司。”高晓松认为，阿里星球的作用是把整个产业跑通、将角色迅速配齐，“角色完整就能跑通所有类型的产品。”

　　“铁三角”大玩家

　　在宋柯看来，无论与高晓松搭档、还是在“铁三角”中，他的角色都是职业经理人，“晓松搞创作，偏感性、我偏理性”。高晓松也这么认为，自己散漫惯了，但宋柯“很细”。一次开会，宋柯比较两首歌曲的推广费用，一首是花60万元推广的《玫瑰与小鹿》，收听次数为1000万，平均一次收听6分钱;另一首歌花170万元推广，只有20万的收听次数，平均收听一次8块钱。

　　后来公司定下规矩：一首歌平均每次推广费用介于6分钱到1毛钱之间，不能低于6分钱。低了说明这首歌花一点钱就能迅速火，应加钱继续推广;但不能高于1毛钱，高了说明花很多钱最后听到的人不多。

　　高晓松一听服了，之前推广费用全靠“拍脑门，这首歌一拍脑门50万元、那首一拍170万元，没有任何依据，结果他全给算出来了”。

　　何炅是最后一个加入的，高晓松对他也很服气，主要说的是“颜值”。他俩是1994年同一台晚会出道，老狼首次唱高晓松《同桌的你》，何炅首次表演小品。大家都用怀疑的口气问：“你俩是一届?看着像叔侄。”

　　高晓松还佩服何炅的好人缘，“我跟宋柯一说艺人，都是老一辈无产阶级革命家，刘欢、那英、郑钧、许巍这些人。何老师不一样，从十几岁到几十岁的艺人都跟他特别好、知心好朋友，这太不容易了”。

　　阿里巴巴提供的大数据处理能力，让他们如获至宝。“大数据让我们从中医变成西医，过去我们是老中医，只有望闻问切，说我看你好像有点病。”但大数据会让目标都更有针对性，阿里音乐内部有个数据工具叫“天机策”，高晓松欣喜地称为“商业宝贝”。

　　这个工具是和阿里云联合开发，可搜集多个维度的数据。如输入任意一个歌手名字，立刻会出现数十张大图，粉丝有多少、住在什么地方、教育水平、收入水平，以及随着教育水平与收入水平的改变，对明星喜爱程度的变化;甚至通过在阿里巴巴电商平台的购买记录，还可看到粉丝经常买哪些品牌的衣服、牙膏等，这为明星商业价值持续开发提供了可能。

　　“过去经纪公司只能挨个敲门，能让谁谁谁代言你的产品吗?人家说为什么，要给出具体理由。现在完全不用了，把这些数据往那里一拍。”高晓松倚着靠背，神情骄傲。

　　背后的阿里云是他看重的技术，“它就像一个天才儿童，有强大的抓取和运算能力，只是说得有不同的师傅教他，武当派师傅教他，他就会武当武功;如果是少林派的师傅教，他就会少林武功。”

　　宋柯毫不掩饰阿里音乐在行业里的优势，“目前，互联网音乐基本还沉淀在版权上，你有多少我有多少。但这个行业可以产生交易行为的地方多了，我们与唱片公司合作已完全逾越所谓版权的壁垒。没有版权，还可以在其它领域合作，商演、代言都可以。”

　　高晓松也觉得靠谱，“阿里音乐做成是100%的事，不是说阿里星球一定行，不行再做下一个呗，但阿里巴巴肯定能把音乐这件事做成，”他是典型北京性格，“一看这事有点努，就不干了。”

　　1988年高晓松考上清华大学，读的是电子工程系雷达专业。三年后还没毕业，他就退学了，“我一想当科学家的几率肯定没有70%，就不念了，不费这劲了。”

　　离开学校后，高晓松做过不少生意，但都没成。“做出版社倒闭了，做广告公司倒闭了”，他通常放弃得比别人早，“好多人到山穷水尽、撞上南墙才放弃，我是老远一看，觉得恐怕南墙在那里，就不干了。”

　　如今，他惦记着通过阿里音乐一搏后能当上企业家。“现在不能叫企业家，因为还没证明呢。我现在是wannabe(想成为)企业家，什么时候能把wannabe去掉，就是真正的企业家了。”他笑着说。