一加科技创于2013年，立志打造一个“受全球用户尊敬的品牌”。一加上市后，开启了国产手机不谈配置和性价比、谈工业设计和个性化定制的先河，是首家同时被《纽约时报》、《时代周刊》、《华尔街日报》等国际主流媒体认可的中国手机品牌，被业内誉为下一个“独角兽公司”。

刘作虎：本分与野心

□李亚婷

　　一加LOGO最近有了一点变化，细微到即便是有人提醒，也要仔细看上半天。“数字1外面的红色边框粗了0.5毫米。”一加创始人刘作虎乐滋滋地说。

　　他侧身倚着沙发靠背，盘腿而坐颇显轻松。他最大的爱好就是讨论产品，同事们如此描述他：骨子里满是产品思维。

　　前一天，一加刚刚推出基于一加ROM(手机系统)版本的天气APP。增加了体感交互功能，若是下雨天，屏幕上会有雨水滴落;把手机举到头顶，雨滴会改变方向，像是滴在脸上。虽然只是一款天气预报的应用软件，刘作虎却全程参与，无论是之前的蓝光DVD、还是现在的一加，他都喜欢参与到设计中。

　　他并非手机行业新人。2013年底，刘作虎离开供职十多年的OPPO，创办一加。与小米、锤子一样，一加也是通过电商销售，但他不像雷军、罗永浩那样善于运用互联网思维。这并未妨碍他成为手机行业的一颗新星。七个月时间，一加手机销售量达100万部，海外销售份额占一半以上。国内还没有一家手机厂商在第一年就将海外市场做得如此突出。一加手机上市日，GoogleTrends搜索指数达100(小米当日指数为39)。

　　产品是企业的根本

　　今年以来，互联网手机领域格外热闹。新闯进来的董明珠、二次做手机的周鸿祎、手机处女秀的贾跃亭……已然“血战”的手机市场，又多了不少大佬的身影。其中没有刘作虎。不是不懂策略，而是做了十多年硬件后，他笃信产品是企业的根本，对互联网思维那一套，只想远观，再无心把玩。

　　每次谈到心仪的产品和设计时，刘作虎眯着的眼睛就会瞪大。“我拆过很多苹果的产品，里面线路板设计得像是艺术品。”每一款iPhone出来后，他都会想方设法搞到手机主板拆解图，“家里现在有厚厚的一摞，留着慢慢欣赏”，他拿手比划了一下。

　　“手机行业你最欣赏谁做产品?”

　　“罗永浩。”答案可能让很多人感到意外。锤子手机ROM号称“最无敌系统”，一加目前也正在研发自己的ROM，刘作虎的想法是用户体验一定要超过锤子。“我比较欣赏老罗对细节的追求。”他随后补充说。

　　现在，有些同行也强调“婴儿肌肤般的手感”、竹制的手机后壳，刘作虎很兴奋，认为这是对自己一年前决定的认可。

　　有一次徐小平来深圳，找到他说，“我拆开你的包装盒之后很失望啊”，刘一听懵了，手机有这么差吗?徐慢悠悠地说，“那么好的盒子，我舍不得扔，又不知拿来做什么”。刘作虎傲娇地复述。在他看来，做产品就得抠到那么细。

　　一年前，一加搬到深圳市福田区泰然大厦八层，虽有2000多平方米，他也没给自己留一个独立办公室，就坐在产品经理旁边。

　　大学毕业后，刘作虎一直在步步高工作。2004年，OPPO从步步高独立，他又加入了前者。不可否认，无论是做硬件的经验、还是个人知名度，让他受益匪浅的是在OPPO十多年的工作经历。

　　真正让他声名鹊起的是OPPO蓝光机，这是一种专业DVD播放机，刘作虎从2008年开始担任OPPO蓝光机事业部总经理。即便今天再看，这款产品的成功仍毋庸置疑，用“拿奖拿到手抽筋”来形容似乎也不为过，几乎所有专业评测机构都不吝啬对它的赞美。

　　这并非一款面向大众的产品，而是主打高端人群、发烧友的小众产品。虽然每年只有十万台的出货量，但刘作虎仍陶醉其中，他概括那几年的状态叫“自嗨”。在几万人的OPPO里，蓝光机事业部仅有几十人，无论是贡献营收还是团队人数，他们都不怎么显眼。

　　“本分”是他的标签

　　2012年，刘作虎调离蓝光事业部，执掌OPPO手机营销系统。其中一个任务是推动手机互联网营销，但与OPPO多年积累的线下销售发生正面冲击，不是摆不平电商渠道，就是引起原有线下代理商不满。他认为，想做互联网品牌还是要独立出来，不分家、只分品牌的方式并不可行，由此萌生了创办一加的念头。

　　2013年12月，刘作虎在微博上表示即将离职OPPO，创办一加。对于后者，其定位是“一家受人尊敬的国际品牌”。“本分”是他的标签，刘作虎说是从OPPO学到的。这个词有很多种理解，可指“有所为、有所不为”，也可指太过保守。在一个竞争激烈的领域，有时算不上一个褒义的评价。

　　在一加手机面市前，小米一枝独秀。刘作虎认可小米，但不认为智能手机只有一种玩法，他想传递的是手机应注重手感、设计感，“用户肯定会选择摸着舒服的手机”。

　　手机发布前，因芯片、屏幕等元器件需提前3个月预订，他必须早早决定第一批订单到底下多少。刚开始，他想“20万部手机应该能卖得出去吧”;下了订单后，他又开始担心。刘作虎明白，一批库存就有可能压死创业公司。思考良久，最终砍掉四分之三，只预订了5万部手机。

　　手机发布后，他每天盯着京东的点评，看着蹭蹭上涨的好评率，他亢奋极了，急匆匆地下了60万部手机订单。但去年7月之后，刘作虎发现用户对手机的关注度降低了，“不会做出来没人买吧”，考虑到一加无法承担库存，他便将订单减至50万部。2014年一加卖了100万部手机，远超最初“几十万部”的目标。

　　去年年中，一加拒绝了一个韩国运营商的50万部手机大单——7月，正是刘作虎最焦虑之时。韩国运营商为“拿下”他，在一加办公室驻扎了一个多月。签约之前，对方希望交货时一次付全款，他则想下订单时收到20%订金，最终双方无法达成一致。

　　看惯太多创业公司孤注一掷地抓机会，刘作虎的放弃让很多人无法理解。“很多人说我保守，但创业公司最重要的是活着。一个决定如果触碰到这个底线，那我宁可不做。”他回应说，“某天一加足够大了，大到50万部手机全打水漂公司也不死，那我就会做。”

　　这是多年经历留在他身上的印记：求生存、不冒进。

　　“国际品牌”的野心

　　刘作虎并非毫无野心，不然不会在创办一加之初，就将其定位为“国际品牌”。在去年100万部手机出货量中，海外市场占一半以上，其中又有60%销往欧洲和美国，“去年国内大约有上万部手机转手被卖到国外。”他兴奋地说。

　　野心在裴宇身上更明显，他是一加联合创始人、89年瑞典籍华人，负责海外市场，这样的外国员工在一加有七八十人。他压根就没认为一加是国产手机厂商，“只是现在在深圳办公，在欧洲和印度都会组建团队”;也不认可“一加出海”，“对一个国际手机品牌来说，卖到世界各地再正常不过了”。

　　一加布局海外市场，与刘作虎操作OPPO蓝光机的经历有关。“国外市场并不难做，只要产品好就可以，不像国内要玩很多花招。”他不认可目前流行的互联网营销方式。通过海外论坛，一加发展了首批手机用户，其中有OPPO蓝光机用户，对“刘作虎”并不陌生。通过口口相传的方式，一加逐渐开拓了海外市场。

　　从决定做一加手机起，他就清楚这是一款具有互联网思维的产品，但若要让自己改变习惯，他还是无法接受。在刘作虎看来，除产品本身外，所有炒作都有负面影响，“一时火了又怎么样?”他也不认同诸如“风口论”观点，“前几天深圳IT峰会，我觉得李彦宏讲得太对了，风口论就是投机主义嘛!”

　　从刘作虎身上看不到焦虑的痕迹，“我在OPPO时焦虑过了，思考结果就是做好产品，其它的都没用”。他也懂互联网思维，“销售蓝光机时用的就是互联网思维，只是当时没有概括出来。”产品电商销售，没有线下实体店，通过论坛方式与用户互动，用户提出建议后，团队每周一次进行软件迭代，“现在叫参与感，我们当时叫拥有感”。

　　对新闻、微信朋友圈，他都不怎么感兴趣，理由是“对做产品没什么帮助”。的确，打开他的朋友圈，3个月才发了十几条，一半还是上个月参加的徒步运动。有时，他也会跟市场部员工唠叨几句，为什么一加不能像其它品牌一样经常刷脸，但员工真要对外做些什么时，他又会说“算了吧”。

　　裴宇对刘作虎的评价是“结果导向型”，事情只要分配出去了，就不会再干预。有时，他也想玩得大胆一些，自己做不到就交给同事。去年4月，为在海外推广一加，裴宇和团队策划了一场砸手机宣传活动。规则是若对一加手机感兴趣，就要砸掉自己的手机，且价格要比一加手机贵;上传视频到网站后，一加会挑选100名消费者花1美元购买一加手机。最终活动的效果是，在一个多星期里，有14万人申请砸掉手机。

　　提及此，刘作虎大多数都是一两句话说完，不像说设计时的眉飞色舞。这并不难理解，他对产品的兴趣远超其它。