1996.12.12-2014.12.12

威门药业：走过了十八个春秋 创造了十八年辉煌

　　2014年12月12日，威门药业迎来了自己的十八岁生日。回首十八年来的征程，威门药业一路奋进，趟过了艰辛，收获了硕果。

　　喝罢庆功酒，前行的号角已是声声高亢。在新的征程上，威门药业将从中药产业延伸至科研科普、养生养老、休闲度假、保健品、日化用品、化妆品等大健康产业领域发展。充分整合资源优势，借助“新三板”平台资源，借助新版GMP升级改造的产能优势，借助头花蓼、铁皮石斛GAP种植优势，借助威门药业战略伙伴及全资子公司资源优势，力争2017年达到20亿的产值。

　　这样的发展战略，无疑是威门药业对医药行业相关产业发展及市场导向进行了精确的评估，在充分融合了中国国情及未来的医疗政策倾向后，制定的能顺利适应社会潮流及市场竞争格局的宏略。公司战略及发展定位，完全符合健康产业发展规律及市场需求，使得公司各方资源将得以合理分配及利用，产业得以顺利升级和发展，势必将助推威门药业朝着集团化、国际化的方向发展。

　　当然，要让宏图变成壮锦，就必须得激发企业的内生动力，确保自己的核心竞争力。

威门药业的核心竞争力

□杨 令 本报记者 王卫华

　　核心竞争力之一——地道苗药

　　威门药业的产品原材料为贵州地道苗药。

　　近年来，国家对包括苗医药在内的民族医药事业采取了强有力的积极扶持政策。自2006年以来，国发改委、科技部、国家中医药管理局等16个部、委、局联合发布了众多发展规划纲要或者发展指导意见，要求要继续推进藏、蒙、维、傣、彝、苗药等特色民族药物现代化，充分发挥民族医药在预防、保健、养生、康复等领域中的作用。2012年国家国务院出台的《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》中指又再次明确：支持中医药(民族医药)事业发展，积极推进中药现代化，大力发展中成药和民族药。

　　由此，作为贵州省“五张名片”(烟、酒、中药民族药、特色食品、茶)之一的中药民族药产业，成为了贵州省国民经济中发展最快的行业之一。

　　苗药是苗族医药的重要组成部分，是苗族人民在与疾病斗争过程中发展起来的用于预防、治疗和保健的天然药物，是苗族人民数千年来传承至今的宝贵文化财富。2008年“苗医药”已被列入国家级非物质文化遗产名录。其独特之处在于：①具有悠久的传承性、突出的民族性和地域性;②苗族聚居地的得天独厚自然环境孕育了丰富的“苗药资源”;(3)苗药主要来源于植物药、动物药等。随着化学药品毒副作用的不断出现，医源性、药源性疾病的日益增加，以及回归大自然的绿色热潮在全球范围内广泛兴起，天然药物以其源于天然、毒副作用小的特点和优势，在世界上越来越受到人们的关注。

　　核心竞争力之二——核心产品

　　公司核心产品“热淋清颗粒”，为全国独家产品、国家中药二级保护品种、中成药优质优价产品、《国家基本医疗保险目录》乙类品种、国家重点新产品、贵州名牌产品、贵州省基本药物目录收载品种、《中国药典》2010版收载苗药品种，是一出口创汇的苗药，拥有国家授权的16项专利保护。

　　为了真正从源头上控制热淋清颗粒产品质量，做到“药材好，药才好”，解决头花蓼药材供应紧缺、品质良莠不齐等问题，公司对头花蓼野生变家种与规范化种植技术进行了研究，建立了头花蓼药材GAP种植基地。该基地于2005年通过国家食品药品监督管理局的GAP认证，2013年通过国家食品药品监督管理总局的GAP复认证，是通过国家局认证的苗药头花蓼GAP基地。近年来，随着产业链的扩张及发展，已成功打造出全国最大的头花蓼GAP种植基地，种植面积超过10000亩，目前在贵州省安顺市西秀区、紫云县、普定县以及乌当区百宜镇、下坝镇、毕节市织金县等地均建有头花蓼GAP种植基地，在全省大力发展、引导农户参与种植头花蓼，一举成为全西南最大的中药材种植企业之一。为主打产品热淋清颗粒生产提供了稳定、可控、均一的原料药材，保障了成品制剂的安全性及有效性。

　　在“热淋清颗粒”特色产业链延伸方面，多年来持续、深入、细致地开展技术提升研究，证明了“热淋清颗粒”具有显著的“抗炎”、“抗菌”作用;建立了从原料药材头花蓼-热淋清颗粒提取物-热淋清颗粒多指标质量控制方法，切实保障了热淋清颗粒的品质。同时，在热淋清颗粒对泌尿生殖系统感染独特疗效及已有成果的基础上，探索能够直接反应热淋清颗粒“抗炎”、“抗菌”疗效的质量控制方法，为“苗药‘热淋清颗粒’Ⅳ期临床研究”奠定坚实的基础。

　　2014年7月10日，威门药业热淋清颗粒Ⅳ期临床研究启动暨方案研讨会在世纪金源大饭店召开，中国工程院院士张伯礼、北京中医药大学东方医院前院长李曰庆等10余位专家莅临指导，贵州省科技厅厅长陈坚、乌当区区长唐兴伦等领导出席并表示祝贺。

　　热淋清颗粒四期临床研究，就是把过去的模糊概念变成清晰可量化的数字概念，进一步明确热淋清颗粒治疗泌尿系统感染的疗效和优势、提供了其防治抗生素耐药循证证据，为进入欧美主流市场奠定坚实的基础。此次启动的Ⅳ期临床研究启动，是对热淋清颗粒Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期试验的补充和延续，同时对部分临床试验的偏差进行纠正，从而为临床合理用药提供可靠依据，通过科学的手段综合评价“热淋清颗粒”的治疗价值，为产业发展提供强有力的学术支撑力。

　　核心竞争力之三——高新技术

　　公司是国家级“高新技术企业”、贵州省/贵阳市“创新型企业”、“贵州省中小企业战略推进工程”单位、“贵州省知识产权优势企业培育工程”、“贵阳市知识产权优秀试点企业”、“贵阳市知识产权工作示范企业”;拥有一个贵州省省级企业技术中心;拥有获授权的国家专利24项;获得贵州省优秀专利奖1项，贵阳市优秀专利2项，贵阳市科技进步奖一等奖2项，三等奖1项，科技成果转化奖二等奖1项。

　　公司先后进行了创新中药的研发，1个有效成分新药(中药1类)、1个有效部位新药(中药5类)、3个中药6类新药、9个中药8类新药、4个中药9类仿制药，3个化学药5类新药、11个化学药6类品种、5个保健食品的研发及注册申报工作;目前共有19个品种获得《药品注册批件》，5个品种获得《药物临床试验批件》，1个品种获《国产保健食品技术转让产品注册批准证书》;部分品种已实现生产上市销售。

　　核心竞争力之四—— 品牌形象

　　公司自成立以来，始终坚持以质量求生存，以产品求发展，努力塑造良好的品牌形象。经过17年的发展，公司品牌发展已积累了丰富的优势资源，先后获得约125项相关荣誉，并得到国家、省、市、区各级领导部门的认可。公司现有注册商标33件，其中，“威门”牌商标被评为“贵州省著名商标”，有望成功申报“中国驰名商标”。公司以“热淋清颗粒”为首的多个产品为“贵州省著名商标”、“贵阳市著名商标”等，是国家重点新产品、贵州名牌产品，曾多次荣获贵州省及贵阳市优秀新产品、优秀技术奖等荣誉。相关产品目前已获得国家授权专利24项，已连续多年被评为国家高新技术企业、贵州省重点龙头企业，连续两年被评选为“贵州省百强企业”，为品牌发展创造了优越的条件。

　　此外，公司拥有的川芎茶调颗粒、抗病毒咀嚼片、胃药胶囊等主要产品。其中，川芎茶调颗粒出自宋代《太平惠民和剂局方》经典名方，为国家基本药物目录、医保甲类品种、优质优价产品、OTC产品，诸多优势将增强其在市场上的竞争优势;抗病毒咀嚼片拥有国家发明专利1项，目前全国拥有抗病毒咀嚼片批件的生产厂家仅3家，该产品将成为公司中药做大做强的保障;胃药胶囊源自中医经典著作《金匮要略》、《伤寒论》，属于OTC领域具有竞争力的产品，有望成为公司新的销售增长点。

　　核心竞争力之五—— 现代营销

　　公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，组建了营销中心。包含市场企划、公共事务部、客户服务部、事业一部、事业二部等核心部门。其中，热淋清颗粒的销售已在全国近2000家二甲以上医院及全国80%以上三甲医院临床广泛使用。据南方医药经济研究所数据统计，其销售量现已跃居治疗泌尿系统感染类药品中药全国医院用药排名第一。上述部门独立运作、专业化分工，共同完成公司产品的销售、推广及市场宣传工作。各部门职能明确，全力协作。对照公司总体战略制定营销策略，并完成和超额完成各项指标。

　　公司经过多年培育、筛选后拥有了一支400多人的专业化、职业化营销队伍。公司按业务员、地区经理、推广经理、省区经理、大区经理、事业部总经理及分管副总经理配置。公司推广经理经以上岗位人员基本从公司总部各部门优秀骨干员工挑选，均为本科及以上学历，专业包括临床医学、药学、制药工程、工商管理等学科，有丰富的工作经验及专业优势。

　　多年来，公司采取“请进来、送出去”的方式，持续对营销人员进行包括公司战略规划、管理实务、企业文化、国家政策法规、产品临床运用以及药品营销技能等诸多的培训。整个营销团队对公司长远发展充满信心和希望，且对公司有非常强烈的归属感和忠诚度。

　　核心竞争力之六——“一体两翼”

　　在“做强苗药、做大中药、大力发展大健康产业”的战略布局下，威门药业围绕中药、苗药、保健食品、中药饮片、中药材种植为经营核心，实现了“一体两翼”协同发展。

　　2014年1月24日，全国中小企业股份转让系统(即“新三板”)新三板全国扩容后首批企业集体挂牌仪式在京举行，贵州威门药业股份有限公司等266家企业当日举行隆重的挂牌仪式，作为新三板全国扩容后第一家被受理的企业，威门药业受到社会各界的热切关注。

　　“新三板”挂牌成功，将为威门药业发展注入新的活力，也为企业走入资本市场融资打下坚实的基础。尤其在拓宽融资渠道、加快企业转型调整等方面将在很大程度上获得支持和帮助，从而激活企业新的发展潜能。

　　2014年，威门药业全资子公司贵州同威生物科技有限公司顺利建成饮片车间及保健品车间，饮片车间于9月21日通过GMP检查认证，中药饮片(净制、切制、蜜炙)、直接口服饮片生产取得阶段性进展。与此同时，保健品生产车间也相继建成并投入使用，配备相应的生产质检设备设施，为天麻系列保健品、铁皮石斛系列保健品的生产提供可控的技术支撑。

　　全资子公司贵州同威生物科技有限公司成立于2011年6月，在经过不到4年的建设发展后，已建成中药提取车间、中药饮片车间、保健品车间，并在保健品、中药饮片等产品的研发、生产、销售等方面取得阶段性进展。2014年是贵州同威生物科技有限公司由投资建设转为生产经营的良好开端，也为后期实现产生效益并实现长足发展奠定了稳健的基石。

　　2014年是威门药业严格贯彻落实新版GMP执行体系的关键之年，也是威门药业的新版GMP认证年。全公司(含全资子公司)先后顺利通过三批新版GMP认证，其中包括中药饮片车间、颗粒剂车间及保健品车间，这意味着公司新建项目顺利取得了药品市场准入的通行证，为下一步的经营发展及在全国市场的运作提供了强有力的保障。

　　这些成果将在威门药业发展史上留下浓墨重彩的一笔，为高标准、高质量通过新版GMP检查考证，威门药业在生产线升级改造方面投入大量的人力物力财力，全面引进高效自动化设备，对生产设备的设计、制造、安装、维护的标准提出更高的要求，突出以“质量求生存、以产品求发展”的战略方针。

　　展望未来，威门药业将从中药产业延伸至科研科普、养生养老、休闲度假、保健品、日化用品、化妆品等大健康产业领域发展。充分整合资源优势，借助“新三板”平台资源，借助新版GMP升级改造的产能优势，借助头花蓼、铁皮石斛GAP种植优势，借助威门药业战略伙伴及全资子公司资源优势，力争2017年达到20亿的产值。

　　发 展 历 程

　　蓄势腾飞：2010年至今

　　2011年4月，与昆吾九鼎投资签订战略合作协议，蓄积发展的后备力量。

　　2011年6月13日，全资子公司“同威生物科技有限公司”注册成立。

　　2012年2月28日，全资子公司“同威生物科技有限公司”一期项目隆重开工。

　　2012年3月30日，全资子公司“兴黔科技发展有限公司”铁皮石斛种植基地全线开工。

　　2012年7月4日，威门保健食品生产车间GMP认证顺利通过。

　　2013年3月13日，与云南医药产业股权投资基金合伙企业签署战略协议。

　　2013年3月25日，与浙江华睿医疗创业投资有限公司签署战略协议。

　　2013年8月8日，全资子公司“同威生物科技有限公司”提取生产线通过GMP认证。

　　2013年9月9日，正式启动“新三板”申报工作。

　　2013年11月，下坝乡铁皮石斛种植示范基地开工建设。

　　2013年12月12日，全资子公司“兴黔科技发展有限公司”新堡基地铁皮石斛组培楼竣工。

　　2013年12月26日，颗粒剂、胶囊剂生产线顺利通过新版GMP认证。

　　2013年12月31日，成为新三板全国扩围后第一家被受理的企业。

　　2014年2月24日，成功登陆“新三板”，董事长梁斌代表266家首批挂牌企业在京发表讲话。

　　2014年7月10日，“热淋清颗粒”Ⅳ期临床研究启动会成功召开。

　　2014年8月18日，成功申请将股票转让方式由原先协议转让方式变更为做市转让方式。

　　2014年8月25日，威门股票于全国中小企业股份转让系统以做市转让方式正式发行。

　　2014年9月19-21日，全资子公司“同威生物科技发展有限公司”饮片车间通过现场检查认证。

　　2014年11月30日，颗粒剂(含中药提取)车间通过新版GMP现场检查认证。

　　稳健发展：2002年~2009年

　　2002年9月7日，入驻贵州·贵阳国家高新技术开发区。

　　2003年1月20日，新厂房胶囊剂、颗粒剂等生产线顺利通过国家GMP认证。

　　2003年1月21日，在贵州施秉投资建成头花蓼国家GAP规范种植基地。

　　2005年9月27日，获“贵州省重点龙头企业”称号。

　　2005年9月29日，“头花蓼野生变家种与规范化种植研究”通过省级成果鉴定。

　　2005年11月25至29日，头花蓼GAP规范种植基地通过国家药监局现场检查认证。

　　2006年4月27日，全资子公司“贵州兴黔科技发展有限公司”成立。

　　2009年4月，热淋清颗粒成功出口越南，吹响贵州苗药向海外市场进军的号角。

　　起步阶段：1996年~2001年

　　1996年10月8日，威门药业筹建。

　　1996年12月12日，注册成立“贵州威门药业有限公司”。

　　1997年4月5日，首个产品(热淋清颗粒)投产。

　　1997年4月16日，第一件热淋清颗粒发往市场。

　　2001年7月31日，“贵州威门药业有限公司”完成股份制改造。

　　2014年12月，在首届贵州药业最具公众影响力评选活动中，我省有五个药品被评为“贵州药业五张名片(贵州药业五大杰出品牌)”，贵州威门药业生产的热淋清颗粒荣登榜首。

　　2014年12月12日，威门药业迎来了自己的十八岁生日。回首十八年来的征程，威门药业一路奋进，趟过了艰辛，收获了硕果。

威门药业已建成全国最大的头花蓼GAP种植基地