永　恒　的　支　点

———记贵州龙里龙腾铁合金有限责任公司

□尹 莹  孙 明  张 佳  

　　贵州龙里龙腾铁合金有限责任公司被誉为中国锰系“航母”的铁合金企业。谁能想到，这是一个十年前仅靠租赁三台１８００ＫＶＡ电冶炉开始冶炼经营的小型企业，经过十年的拼搏，迅猛地发展成为年产锰系合金３０多万吨，产值２０余亿元，纳税１亿多元并已通过ＩＳ０９００１—２０００质量体系认证。公司现有八个分公司（含一个股份公司）分布于贵州清镇、花溪（高坡）、龙里、长顺、惠水、独山等六个市县，职工４０００余人，产品远销日本、韩国、欧洲等十多个国家和地区，创造了全国铁合金行业的神话。

构建生产基地 奠定诚信基础

　　公司董事长黄培原是五矿国际湛江分公司铁合金部经理，十几年前因公差来到贵州组织铁合金资源，看到贵州丰富的电力资源以及诸多发展的有利条件和巨大潜力，他的心里萌发了开拓冶炼业的念头。于是，他毅然辞去了公职，于１９９４年，带着市场、资金，单枪匹马挥师北上，到贵州开办自己的企业，把视野投放到贵州龙里县这片热土上。

立足锰系合金领域 走“两头在外”之路

　　黄培豪认真全面分析了国内外铁合金的矿产资源和市场形势，澳大利亚、印度、加纳、加蓬等国富裕的锰矿资源促使他作出了立足锰系产品，走“两头在外”之路的经营理念。这既能实现资源的有效配置，满足生产多规模产品的矿料条件，同时保护了国内贫乏的矿产资源，对发展地方财源经济建设，带动劳动力就业和为国家出口创汇不无裨益。按照贸易常规，贵州不沿海，不临边，对来料生产，成品出口等经济发展模式应该说是不利的。许多在贵州发展铁合金的商家均囿于开采贵州本土丰富的硅矿资源，生产硅铁产品外销。而深谙市场的黄总并未因循常规，从保护国内资源和植被的战略高度，抓住贵州丰富的电力、人力、运输、投资环境等优势，搭建了西部经济发展与国际经济贸易联系的桥梁，于１９９４年７月租赁了龙里县龙山镇三台１８００ＫＶＡ的电冶炉，开辟和实践了铁合金行业的一条创新之路。

搏击市场激流 塑造不败金身

　　正当龙腾创业刚刚驶入轨道，策马扬鞭的时候，一九九六下半年，铁合金市场开始急骤下滑，销路不旺。一九九七年伊始，亚洲金融风暴又汹涌袭来，给艰难潜行的铁合金行业雪上加霜。此时黄培豪冷静沉着，查询了国际铁合金市场的大量资料，分析铁合金市场的发展规律，走访了有关贸易出口方面的仁人志士，再加之地方党委、政府、电力、财税以及社会各界的大力支持，使龙腾坚定信心，从传统的思维方式中挣脱出来，大胆创新，逆流而上，实现从维持走向投入发展的重大战略转变，并继续租赁和收购了停产、破产的铁合金小厂，扩大了自己的生产阵地。为了更有效地应对恶劣的市场侵袭，适应市场需求，提高市场竞争能力，龙腾提出：一是坚持科技是兴企之本，知识就是力量，竞争需要人才；二是以质量求生存，以信誉谋发展：三是稳定员工收入，发挥员工潜力；四是树立“信立于诚，以实为本“的市场理念。先后从深圳、贵阳、遵义、都匀及龙里等地区聘请管理、生产、化验等方面的人才；还从北京科技大学、四川大学、贵州工业大学、贵州大学招聘毕业生，并加以培训和重用。为提高产品质量，实行从原材料至成品层层把关，严格原材料采购，不合格原材料不入炉，不合格产品不出厂的举措。龙腾始终把诚信作为企业发展的根本保障，视信誉为生命。在销售上，龙腾实施薄利多销，有时甚至让利经营，一九九八年，日本丰田公司到中国招标，当时山西的一个企业中了标，需供货１０００吨，但由于市场大滑坡，山西企业不执行合同，日本丰田正等米下锅，最后找到了龙腾，还要求每吨在原合同的基础上再降低２０美元，１０００吨就意味着２万美金合同差价。如按此报价，公司连成本都保不住，１０００吨龙腾就要亏损３０多万元。但考虑到对方的难处，并着眼于公司市场的开辟，龙腾咬牙接受了。丰田公司用了龙腾的产品后，认同了龙腾的信誉和质量，龙腾锰系合金至今一直是丰田公司的专用产品。
　　正因为龙腾对风险的防范措施得当、有效，一九九七至一九九九年三年期间，公司三年建成六台５５００ＫＶＡ电冶炉并顺利投产，上缴税金逐年增加。仅龙里而言，一九九八年上缴税金５００多万元，一九九九年上缴税金７００多万元。

走在西部开发前沿 着力构建锰系“航母”

　　诚信的裂变效应使龙腾拥有广大的客户和广阔的市场，原有的规模已远远满足不了公司市场销售的需要，合资与自己投资相结合发展又成为龙腾扩张的新路子。誉满华夏大地的神奇制药也投入了大量的资金，与龙腾共同发展铁合金产业，给龙腾的发展注入了活力，带来了崭新的希望。几年的创业发展使龙腾公司成为贵州重要的集团化出口创汇的非公有制企业，但迅猛变化和发展的经济格局，又使龙腾面临着更为严重的挑战。二０００、二００一年间与神奇制药、浙江物产国际贸易有限公司共同投资５０００万多元在龙里、惠水兴建８台６３００ＫＶＡ冶炼炉，成立了贵州亚冶铁合金有限责任公司和贵州惠水天益冶炼公司惠水天益公司现龙腾已拥有全部股份，共同开辟铁合金市场的新天地；二００三年又在清镇投建四台６３００ＫＶＡ冶炼炉，并收购长顺县长化两台冶炼炉，迅猛地扩大了自己的生产阵地。企业在实施规模发展的过程中，带动了地方劳动力就业，为地方财源建设作出了积极贡献。二０００年至二００三年，平均每年解决３００余人的就业，上缴税金每年平均递增４００万元，仅龙里生产基地二００三年上缴税金就超过２０００万元，二００四年龙腾公司上缴税金将突破１亿元大关。

加大环保投入 实现环境与经济协调发展

　　目前，我国和世界日益加强保护“地球村”。国家环保局对西部开发明确指出：“决不能以牺牲环境为代价”龙腾公司产量之大，规模之大也遇到废渣烟尘的治理难题。如何做到不损害群众利益来发展经济，环保并行呢﹖龙腾向社会郑重承诺，两年内将建造完成所有环保设施，还地方人民一个洁净的环境。龙腾公司作为贵州首家铁合金企业投入巨资进行环保治理的企业，首期投入１６００余万元对龙里基地进行了除尘净化环境的设施建设及配套系统技术改造，每年并投入大量资金用于植树护林等环保治理工作。龙里基地环保设施建成后，又陆续投资１４００多万元用于各分公司的环保设施建设，现均通过环保部门的达标验收，实现了无烟工厂目标。由于以科技为依托，在生产水碎渣及除尘系统收集的粉尘再利用的研发方面也取得了实质性的突破，水碎渣被贵阳、晴隆、清镇等大型水泥厂家作为生产原料全部利用，收集的粉尘经成球重新入炉使用，取得了较好的经济效益和社会效益。二００一年九月十日，贵州省全省铁合金企业环境现场会议于龙腾公司举行，贵州省省委领导因此也曾多次到龙腾公司视察。二００二年五月二十三日国家经贸委及环保总局领导到龙腾公司检查时对龙腾公司的环境意识和治理成绩给予了高度评价充分的肯定。

铸就辉煌 永守诚信

　　二００三下半年，龙腾迎来了铁合金难得的市场机遇，在利与誉面前，诚信是公司永远不变的信条。二００三上半年公司与外商签订了几万吨售价为４００多美元每吨的低价位合同，在下半年底，在执行合同的过程中，价位受市场影响，每吨卖价高达１２００美元。但龙腾并非为利益所动，没有毁约，在蒙受重大经济损失的情况下，始终如一地执行合同，给广大客商留下了深刻难忘的印象。
　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，诚信铸就了龙腾的辉煌之路。近年来，公司被授予贵州省“先进乡镇企业”、“非公有制明星企业”等称号，获国家农业部“全国乡镇企业质量管理先进单位”荣誉，获黔南州“二００三年非公有制诚信守法明星企业”特等奖。
　　诚信是龙腾的根，诚信是龙腾的魂，诚信是龙腾永恒的支点，龙腾人永远高举诚信之旗，驾驭企业之舟，融入国际市场经济之洋，为贵州的经济发展作出新的、更大的贡献。