贵州工商联助力“黔货出山”

□管 弦 兴 云

　　在今年7月14日召开的全球贵商发展大会上，117家全省“千企帮千村”精准扶贫行动先进民营企业获得表扬，激励、带动广大企业积极投身脱贫攻坚事业。当天，53家省外贵州商会“黔货出山、消费扶贫”推广中心正式授牌，将建起各地黔货销售的“桥头堡”。

　　产业发展是振兴乡村、助农增收的根本，“黔货出山”是拉动产业发展的有效途径。如何畅通贵州农特产品流通渠道，搭建农业产业产品稳定、长期销售平台，打通产销对接“最后一公里”，推动贵州农产品不断“泉涌”、持续“出山”，更好助力全省脱贫攻坚、乡村振兴?贵州省工商联一直在探索。

黔货如何走得更远?

　　“一瓶贵州矿泉水，从贵州到上海最少要0.4元物流费。就算按成本销售，在同等价位、质量的产品中也不具备价格优势。而运往迪拜的货柜，在山东组织一个货(冷)柜是1.8万元，在贵州则要3.6万元，成本增加了一倍……”这是贵州省工商联今年赴北京、上海、广州、杭州、大连市场对黔货销售情况进行调研时发现的问题。

　　调研发现，受交通条件、自然环境、物流成本等因素影响，“黔货出山”存在扶持政策落实难、检疫检测周期长、物流成本偏高、产品价格混乱等困难及问题。

　　如何解决“黔货出山”遇到的问题?贵州省工商联建议：整合各部门涉农扶持政策，加大对涉农企业的扶持力度;积极发现、培育新兴市场，设立“黔货出山”专项宣传推介资金，培养专业营销人才、组建专业营销队伍，到经济发达省、市开展大力度的前期宣传推介，保障12个主要农业产业产品在丰产时不愁市场及销路;出台切实可行的“黔货出山”奖补政策，对在省内外市场销售贵州产品的企业、个体经营户，达到一定数量给予资金奖励及补助。

　　同时，充分发挥省外、海外贵州商会的组织、平台、渠道作用，设立支持商会发展专项资金，支持贵商总会组织企业建立集仓储、物流、展示、销售功能于一体的供应链平台;由政府推动在各市(州)、县(区)建立快速检疫检测中心，确保产品第一时间通过检疫检测;建设完善冷链保鲜系统，由政府牵头、贵商参与引入专业人才、技术，实行市场化运作，让贵州农特产品价值最大化。

　　此外，大力培育农业龙头企业，提升贵州农特产品竞争力。成立“贵商投资集团”、组建“贵商银行”、设立“贵商基金”，支持企业建标准、创品牌;在农产品产地建立集物流配送、品质提升、包装设计、品牌打造于一体的服务平台，实现直接供应采购的订单农业良性循环，降低销售端采购成本。

　　据了解，全球贵商发展大会向53家省外贵州商会授牌，就是想借贵商平台助“黔货出山”。贵州省委统战部副部长、省工商联党组书记李岳德表示，省工商联将全力抓好“黔货出山”，紧紧围绕12个农业优势产业发展，充分发挥贵商总会作用，推动省外“黔货出山、消费扶贫”推广中心落地见效，强势助力贵州农特产品走进港澳台。

　　如何更好搭建“黔货出山”的“桥头堡”?北京黔菜协会会长、北京贵州绿色农产品推广中心总经理谢伟提出了建设“黔菜+黔货+互联网”推广销售点的构想。

　　“打通‘黔货出山’的‘最后一公里’必须与时俱进，充分借助互联网力量。”谢伟说，他们将依托各地贵州商会，以一二三线城市为圆心，在全国范围打造集展示、品鉴、推广、销售功能于一体的“黔菜+黔货+互联网”推广销售点，每个推销点均开设黔货品鉴、销售专区;同时，在互联网平台开设“黔菜+黔货”销售传播APP，运用新媒体技术开展互联网多元化服务，推动黔货线上下单、线下配送、信息追溯、文化传播，实现产销“一条龙”。

多方合力助“黔货出山”

　　“对推广贵州农特产品，我们有实力有信心、有思路有规划。”来自北京、上海、杭州、大连等地的贵州商会及贵州籍企业家，对“黔货出山”有着无限激情。

　　据了解，北京黔菜协会、贵州绿色农产品北京运营中心已在北京新发地农产品批发市场搭建起“黔货出山”中心，充分发挥区域、市场优势，积极、有效地开展产销对接，与3000多家餐饮企业、北京周边农产品批发市场建立了稳定的供销关系。目前，全省9个市(州)300余家生产企业的产品，正通过贵州到北京的全产业链“绿色通道”，源源不断地输入北京的商场、超市、餐饮店等。2017年以来，京津冀地区黔菜餐饮企业累计实现销售200余亿元，黔货采购量达80多亿元。

　　辽宁贵州商会、上海贵州商会分别拟建的“多彩贵州展示体验馆”“多彩贵州城”项目，建成后可涵盖餐饮、农特产品零售、茶酒品鉴、贵州旅游、贵州文化展示等领域，将进一步扩大“黔货出山”的通道。

　　今年初成立的中东阿联酋贵州商会，把“黔货出海”作为一项重要工作计划来实施。该商会负责人表示，将借助阿联酋贵州商会平台，为贵州名优产品做好桥梁、纽带工作，不断开拓贵州产品出口的物流通道、迪拜当地的销售渠道。

　　“贵州企业的定位应以国际市场为导向，站在世界贸易的角度思考企业格局、产品规格、包装规范等问题。只有提高产品规格、品级，才能打造一条国际性的产业链，贵州商品才能更好地走向世界。”中东阿联酋贵州商会常任会长黄娟娟就黔货如何更好出山提出了自己的看法及建议。为此，该商会在今年5月、7月分别参加“数博会”、全球贵商发展大会后，便组队到麻江、毕节等地考察，并与贵州农特产企业签单将黔货输送到迪拜。

　　谢伟建议，工商联应把贵商力量更好凝聚起来，以各地贵商总会为主体，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区重点城市打造“黔菜+黔货+互联网”推销点。“这将成为助力黔货千亿级消费的强大引擎。”他说，以一线重点城市每个贵州商会每年实现10亿元销售额、二三线城市每个贵州商会每年实现2亿元销售额计算，全国1000多个“黔菜+黔货+互联网”推销点预计每年黔货消费可达千亿元，形成黔货持续出山、产业持续发展、农民持续增收、商会创收多元的局面。