市场已有既定规则与玩法，但他又尝试做了一次颠覆者

周鸿祎重披战袍

□刘哲铭

　　危机四伏，第一重在“红衣教主”、360集团董事长兼CEO周鸿祎的眼里。

　　2017年5月，勒索式病毒“WannaCry”席卷150多个国家，让30多万用户中招，国内某些高校、交通网络均受影响。今年8月19日，在第七届互联网安全大会(ISC 2019)上，周鸿祎把这个案例称为“网络战的预演”，为台下观众再次描绘了一个危机四潜的网络空间。

　　在耀眼绿色大字PPT的切换过程中，一位胖哥哥垂下头默默地百度上了网络战。“WannaCry”这个在周鸿祎眼中是美国网络武器库里废弃的“二流武器”，被“三流毛贼”偷来写上一段“四流的代码”病毒，被赋予了另外的“恐惧”意义。

　　最近一年，周鸿祎又频频出现在公众面前，他像一卷不停向前滚动的磁带，有声的一面是不断切换的场地、观众，默声的一面则是不变的主旨：一个需要360的网络潜伏战时代已到来。

　　在这个时代，企业的网络安全问题发生了很多变化——对手变了、对象变了、手段变了、假设变了，传统通过不断购买更多安全软件来构筑马奇诺防线的技巧已失效：“今天我们面对的不是小毛贼，而是国家背景的黑客部队。关键基础设施首当其冲，成为网络战攻击的首要对象;攻击的方式以高级持续性威胁为主，长期潜伏、一层层渗透到网络的核心层，防不胜防。”

　　第二重危机，在别人审视360的目光里。

　　今年4月，周鸿祎与老朋友齐向东分家之事甚嚣尘上。在将360商标收回后，东兴证券研究员分析认为：当奇安信股权转让完后，公司进入政企市场，会大规模投入toB、toG。但B端、G端市场已有自身的复杂性、成熟度及运作规律，绿盟科技、启明星辰等企业早已盘踞市场一角。

　　在政企安全市场，360几乎脱去“网络安全老大哥”的光环，成了一个后来者。就连周鸿祎自己都说：“比奇安信都晚3年，何况前面还有绿盟等一批老大哥呢!”

　　更何况，在toB、toG市场里，需要企业有很强的服务意识和能力。在很多人看来，“红衣教主”天生就不是为人服务的。2017年，一篇《人民怀念周鸿祎》的网文写道：“也不要整天跟那些老板、领导搞在一起，要走进群众、走进用户，你天生就是toC的人设，而不是toB的人设。”

　　但周鸿祎下定决心，就要走toB的路。当然，在当下网络安全市场中，这几乎是唯一一条通往未来的道路。“进军企业安全，要干点非360莫属的事。”他说，“我们为党政军企提供安全服务，能看到别人看不到的迹象，能抓到别人抓不到的攻击轨迹。网络安全这件事我们一直在做，只是最近把概念提升了一下。”

　　近期，一部关于哪吒的电影很火。在某个瞬间，人们几乎从周鸿祎身上看到了哪吒的影子。一直以来，在网络安全领域，他正是努力扮演那个除魔卫道的角色。但在很多人眼里，他本人性格叛逆、不好相处，以至于故人离散。这样的人，天生就不toB。

　　周鸿祎显然不服。在ISC会议上，他几乎表现出一股“我命由己不由天”的决心。在网络潜伏战中，360要成为政企安全捍卫者的角色——当然，还要以它自己的方式。他似乎不屑于像腾讯那样，一遍遍地澄清公司并非没toB基因，并证明自己搞服务也很有一套。

360版

　　在活动现场，一位安全领域的业内人士认为B端有一条金科玉律：在企业、政府端，说到底是做服务、收服务费，其实就是拼人头的生意。奇安信分家前的员工涨幅也验证了这一说法：短短几年内，从数百人扩充到6000人，贴近行业内的人称这个数字近乎是启明的两倍，随之而来的是愈发好看的营收数字。

　　但这种近身肉搏的方式，并不是周鸿祎想要的。360做政企安全，打法不会是再复制一个奇安信。他要用“大安全”策略颠覆现有行业规则。这3个字是周鸿祎于2017年公开的集团战略，自那以后逐渐成为360内部的一套规则。如今，会场外四处飘扬的口号“应对网络战、共建大生态、同筑大安全”，也不断映射着这一策略的重要地位。

　　具体而言，“大安全”有多层含义。第一点自然离不开伙伴、生态，与“老对手”雷军一样，老周也想把朋友“搞得多多的”。实际上，在此前的一次公开采访中，周鸿祎便表示要向雷军学习，借鉴小米生态链模式中的闪光点、做安全生态。

　　这是现状使然。目前，中国网络安全市场盘子并不太大，多家调研机构对2018年市场规模的预估约为500亿元，这个数字不到“云”的八分之一。中国政府对网络安全的相关开支仍处于较低水平。一份行业报告显示：2017年，美国政府的IT安全开支预算为190亿美元，占IT开支超过20%;类比中国，这一数字不超过5%。因此，只有靠大家一起做大蛋糕。

　　老周曾说：“安全企业找360要大数据授权，360也能往外推荐产品，无论是奇安信，还是绿盟、启明星辰的。”自然，这些合作的前提正如会议开场前宣传片中一位嘉宾所言：基于利益共同点。

　　提前一周，ISC会上的另一环节“创新独角兽-沙盒大赛”被360广泛传播，这场大赛将选出在B轮(包含B轮)以前、且项目创立年限不超5年的潜力选手。今年4月，周鸿祎曾公开表示未来360将通过投资方式，投出50家甚至上百家安全公司，其中再培育10家上市公司。看来，该比赛便是重要举措之一。

　　与“云”不同，安全行业链条较长，“赢家通吃”法则在这里通常很难奏效。通过不断投资，360不仅能做大生态、还能“查漏补缺”。

冷板凳

　　“360未来的3个安全战略，从国家社会的网络安全到城市物理的世界安全，再到家庭的人身安全，我们希望360能把安全做大，这也是‘大安全’的第二个含义。”周鸿祎曾将大安全策略拆解为3个不同空间层次，言下之意除政企安全市场外，自身硬件平台带来的IoT家居市场也是要啃下的骨头。

　　但在IoT领域，不仅有小米当道、更有华为突进。对小米而言，生态链企业发展早已为其筑起高墙;华为则在今年3月发布的2018全年财报中提到，得益于智能手机在全球市场的规模提升，全场景智慧化生态布局取得了突破。

　　与两者相比，既无入口、亦无硕大版图的360怎么办?周鸿祎依旧试图通过安全掀翻桌子：360的IoT战略不是做小家电或百货店，而是提供智能、安心生活的解决方案，让家更有安全感。360家庭安全大脑以云端大脑为IoT核心，使发布的产品能形成家庭安全大脑。

　　因此，在未来360集中投资研发的领域中，360安全大脑顺理成章地成为重要领域。周鸿祎在会场宣布，将输出安全大脑的分析技术，帮助企业、生态伙伴建立自身的网络安全大脑;另一领域是安全大数据，即为360吃下政企市场的核心优势之一。目前，360的大数据量已有180亿样本、22万亿日志、80亿域名信息。

　　一直以来，360虽以安全作为公司标签，但其实核心收入以互联网广告及服务为主。在借壳A股时，360便因无更为广泛、有营收能力的安全业务而被质疑。成立10多年来，360的业务线不断扩充，从免费杀毒软件到手机、再到IoT平台的各类硬件，但在复杂的业务线中，网络安全主线从未带来足够的收益。

　　今年4月15日晚，360发布2018年度报告。财报显示：360实现营业收入131.29亿元，同比增长7.28%。与超出预期的营收相比，其股价着实显得有些不好看。过去一年，360市值下跌幅度超过1000亿元。有人认为，这源于360目前的业务已丧失想象空间。

　　显然，周鸿祎不同意这种说法。在他眼中，每年从互联网收入中抽出预算反哺安全业务，这种模式早被外界认可。网络安全需大量资本投入，以支撑发展所需的人才、技术储备，若无广告、游戏等现有业务支持，安全业务发展将沦为纸上谈兵。

　　未来，安全业务变现也并非难事。周鸿祎表示，此前C端无法变现源于采取的是免费模式，但目前面向B端、G端，只要360真正解决问题，里面一定会有商业回报。IDC中国区副总裁武连峰在现场公布的数据，也验证了未来的安全市场空间：预计到2022年，中国IT安全市场规模将达138亿美元。

　　但从短期看，安全市场“油水”不多。360必须熬过一段安静的投入期，才有机会在财报上看到回报。周鸿祎似乎也预料到了这点，他在内部信中写道“做安全就要有坐冷板凳的精神”。

颠覆者

　　事实上，周鸿祎对B端业务的重视并非始于最近一年。2017年，那篇《人民怀念周鸿祎》便提到：“听说你过去两年主要忙着做toB业务，客户积累了上百万家，其中不乏大公司、军队、公安等核心客户。”

　　再往前追溯是2015年，周鸿祎启动360退市进程，回归A股。这是基于他当时对360发展的重要判断：“我们做了退市，变成一个内资公司。今天中美关系走到这一步，很多人才明白360的先见之明。我们的身份问题解决之后，才能真正为国家承担抵御国外网络攻击的职责;如果我还是美国上市公司，就不可能做这件事情。”

　　但对大多数人而言，toB不是周鸿祎的人设，他却不这样认为。在演讲接近尾声时，周鸿祎打出了“赋能客户、服务客户”的口号——在他眼里，解决网络战问题不仅要共建分布式安全大脑、分享威胁情报及知识库，还要服务客户、赋能客户。

　　周鸿祎的底气，或许源于他在既定规则、玩法前，总试图通过创新去不断改变。从互联网第一口水战，到改变互联网格局的3Q大战;从对杀毒软件付费模式的改变，再到360赴美上市，一路剑走偏锋。

　　有了“舍我其谁、非我莫属”的信心及具体战略，谁来真正落到实地?靠老周一人肯定不行。有评论说，360对一些明显不行的短期项目看好、看重，对一些有潜力的项目却重视不够。周鸿祎承认曾错失机会，但他并不怀疑自己的判断力，导致此景源于“一直没找到很合适的二号位，能帮我把战略很好地分解”。

　　经历频繁分手之后，周鸿祎也重新探索思路，欲对公司业务实行分置处理，培养独立的一号位、二号位团队。在探索安全方面的投资、生态构建时，他也打算用这种模式。

　　过去一年，除了要断理“家务事”，周鸿祎还面临许多外忧。比如，对360市值走低的争议、“下一个贾跃亭”的怀疑。但对斗志昂扬的老周来说，这些都不算大问题，毕竟在互联网创业者中，他是一名“马拉松选手”。