蓝莓板块新品牌战略起航

茅台生态农业凤凰涅槃重吹“集结号”

　　6月12日，位于蓝莓故乡丹寨的茅台生态农业板块发布整装重发蓄势半年的大招——举办当地少见的大规模招商活动。

　　这个名为“‘悠蜜·云上丹寨’健康体验之旅暨招商会”的大型活动，吸引了230余家渠道商云集丹寨。

　　据了解，这是贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公司(下称“茅台生态农业”)成立4年多来首次召开大规模招商会，京东、华润、本来生活等7家战略合作方、经销合作方到场签约。

　　茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳说，此次产品招商会是为茅台生态农业重回正轨、良性发展想法子、找路子。他以“守护原生态”“做出好产品”“赢得新未来”三句话，祝福茅台蓝莓板块重启征程。

　　中国食品工业协会党委书记兼副秘书长、白酒分会常务副会长兼秘书长马勇，黔东南州委副书记、州长罗强，副州长秦扬远，茅台集团党委委员、副总经理杨建军，黔东南州政协副主席、丹寨县委书记袁尚勇，茅台集团外部董事张瑞彬，丹寨县委副书记、县长徐刘蔚，茅台酒股份公司总经理助理黄维，丹寨县政协主席李永胜，各省(市、区)茅台经销商联谊会会长及部分茅台酒经销商、全国知名红酒经销商代表、茅台生态农业公司经销商代表等近300名嘉宾参会。

选择：产业背后的扶贫大业

　　打造优质产业扶贫平台，是茅台生态农业新一届领导班子根据集团一揽子方案确定的战略定位之一。

　　今年2月，李保芳曾明确表示，带动农民增收致富、早日脱贫、实现小康，“茅台过去这样想、现在这样做，将来也会这样做”。

　　“丹寨生态农业是一个有意义、有前景的项目。”李保芳说，设立茅台生态农业是茅台立足于服务全省脱贫攻坚大局、产业扶贫带动地方发展作出的一项重要部署。“从一开始，就没打算让这个项目给茅台带来多大的经济效益;我们更看重，它是一个能够带动一方百姓致富的产业化项目，社会效益远远大于经济效益。”

　　据介绍，茅台生态农业已建成面积近3万亩的5个蓝莓生产基地，布局完成7条果汁、果干、利口酒、发酵酒生产线，形成从蓝莓种植到产品生产的完整产业链，累计实现营业收入3.37亿元、上缴税金3691万元，成为丹寨最重要的纳税大户，促进了地方经济社会发展，当地群众也开始从中受益。

　　“从未来市场预期看，蓝莓作为具有独特营养、医学价值的健康食品，有着较大的市场需求、发展潜力。但是，目前全国蓝莓产业发展仍处于初级阶段，专业化、叫得响的生产加工企业和产品几乎没有。”李保芳说，茅台选择做最专业的产品、打造最优质的产业平台，时机是成熟的、空间是很大的。

　　“以茅台的科研平台、技术优势，在利口酒、发酵酒开发方面与其它同类型企业相比，具有较为独特的竞争力。”李保芳表示。

担当与情怀：为“义”站台

　　“选择茅台生态农业，是一种负责任、有担当的表现。”李保芳为此次到会的客商高调点赞。他说，这些客商不管来自哪个领域，来丹寨不只是为了“利”，更多是为“义”站台。

　　“大家既没因为生态农业公司之前不温不火的态势而退却，也没因为可预期的‘小钱’而放弃。”李保芳说，“在座各位大都知道这个公司前几年的发展情况，特别是之前卖过“悠蜜”的经销商，对公司利润不高、市场不好、管理不善等方面情况更是了如指掌。但是，大家在经济效益与社会效益之间毅然选择了后者，奔着同步小康、让丹寨百姓过上好日子而来，让我们感到由衷的敬佩!”

　　据悉，招商活动现场有很多茅台酒经销商。“他们中的大部分已经有很好的社会资源、经济地位，卖‘悠蜜’对他们来说只能算是‘小钱’。但是，他们为了生态农业公司发展、为了丹寨百姓福祉，也都来了——让我们感到十分欣慰!”

　　李保芳向茅台蓝莓未来的商业伙伴表示敬意与谢意，称“雪中送炭”的意义远大于对商业利益的追求，都体现了对脱贫攻坚、同步小康的一份责任与担当。

承诺：不会让企业半途而废

　　“茅台不会让一个有贡献、能拉动，让老百姓受益的企业半途而废。”李保芳明确表态，茅台将举全集团之力、用好“茅台”品牌背书，支持茅台生态农业步入良性发展轨道，让农民得实惠、企业见效益，最终实现多方共赢、向好发展。

　　2015年2月，茅台集团投资3.1亿元在丹寨成立茅台生态农业。过去4年，成为黔东南最具优势的蓝莓种植、加工产业链，在带动就业、增加税收、激活经济等方面作出了积极贡献。但2018年下半年，由于定位不清、思路不明、管理不善等，导致产品滞销、人心不稳、市场萎缩，企业一度陷入困境。

　　今年2月，茅台班子成员集体到丹寨现场办公，安排两位集团副总挂帅，并组建工作专班，研究制定支持茅台生态农业发展的一揽子方案。5月又调整该公司领导班子，从集团各部门抽调骨干、精英组成新团队，“高配”集团总工王莉担任董事长。“今天来看，新的班子非常用心，大家已经有新思路、新动作。坚持下去，相信会有一个好结果。”李保芳说。

　　他认为，万达小镇、茅台生态农业已成为帮扶丹寨的两家支柱企业，但以目前情况看，丹寨的经济基础、综合实力、发展能力还较为脆弱，群众的物质生活水平也不高，“茅台会与万达等方面携手，继续参与和支持丹寨发展”。

　　同时，茅台也诚挚希望有更多社会力量加入，汇聚更多智慧与力量把丹寨的事做好，把脱贫攻坚的政治任务抓好、抓实、抓出成效。

新未来：贵在品质、赢在服务

　　“追求卓越品质是茅台的制胜法宝。今天大家的参与和支持，于生态农业而言既是肯定、信任，也是鞭策、鼓励。”李保芳希望，茅台生态农业牢牢把握机遇、增强内生动力，一门心思把工作做到位、把企业发展好，千万不能辜负大家的期望与信任。

　　“最重要的是把品质做好，这既是对广大消费者的承诺，也是对生态农业公司的具体要求。”李保芳强调，茅台生态农业要抓好产品质量、服务质量，缺乏品质的商品消费者不会认可、不会买账，更不可能有市场，再有能力的经销商也做不好。

　　他希望茅台生态农业始终坚守“茅台理念”、严格执行“茅台标准”，坚持“视质量为生命”，精益求精地抓生产、保质量;坚持以首席质量官制度为抓手，建立健全全员全过程质量管理体系，不断提升全产业链质量管控水平，一丝不苟地做品质，让广大经销商朋友有信心、有底气，把最好的产品推荐给消费者。

　　在抓好服务质量方面，要坚持市场导向，潜心思考、用心谋划，制定一整套系统方案，采取市场需要、大众接受的宣传方式，推动品牌、产品在消费者中“入脑入心”。

　　李保芳说，茅台生态农业要以构建企业发展命运共同体为目标，科学制定营销策略，积极探索多种销售渠道相结合的新模式，合理让利、成果共享，让经销商尽早实现良好预期;深入细致做好市场服务，持续优化消费体验，培育消费者情感认同、口感认同、价格认同，最终获得青睐、赢得口碑。

　　在打造优质产业扶贫平台之外，茅台生态农业新一届领导班子还提出“只做最专业的蓝莓产品”的战略定位，致力于以蓝莓为核心，做到生产工艺技术最先进、产品品质最好、产业链最生态，实现蓝莓从土地到消费端价值的有效传输，把蓝莓这个小众市场做成大事业。

新粉丝：嘉宾点赞茅台生态农业

　　当天下午3时，各方来宾在蓝莓成熟的美好季节，徜徉于海拔870米的蓝莓种植示范基地。在果园散发的阵阵清香中，观察中国环境最好的大气环境下，怎样以2000颗蓝莓酿造一瓶茅台蓝莓酒的生态传奇。

　　“感觉醇厚丰满，喝完后无论是口腔还是消化系统，都非常愉悦、舒适，非柔润化渣，口感非常好。”马勇给予茅台蓝莓发酵酒高度评价。他表示，中国食品工业协会将以所有资源、能力支持茅台生态农业发展，帮助茅台实现产业扶贫战略。

　　罗强说，感谢茅台集团用情用力支持黔东南、丹寨的脱贫攻坚、同步小康及产业发展，黔东南将努力打造一流的营商环境，全力为企业发展服好务，携手推动合作共赢。

　　“力争用3年时间，推动企业完成从陷入困境到成功运行的嬗变，并步入良性发展轨道，为相关方创造价值，切实增进农民福祉，达成产业扶贫的初衷。”茅台历史上首个以总工身份“高配”的子公司董事长、集团总工程师王莉，代表茅台生态农业团队现场表态。她清晰发出茅台生态板块涅槃重生的强烈信号——“让各级政府、集团领导放心，让蓝莓基地农户舒心。”

　　招商会上，王莉与京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶，华润创业有限公司副总裁汤洪涛、本来生活网控股创始人喻华峰签订了战略合作协议;茅台生态农业党委书记、总经理赵富刚与贵州茅台集团电子商务股份有限公司负责人陈华、北京国将风范贸易发展有限公司董事长吴辉、河南省副食品有限公司董事长王庆云、福建省莆田市众海贸易有限公司董事长黄启涵签订了经销合作协议。

　　曾成功完成中国鲜果第一品牌“褚橙”案例的喻华峰认为，茅台蓝莓完全具备打造市场爆款产品的基础与条件。在分组讨论中，参会经销商对茅台蓝莓发酵酒的市场开拓也给出了诸多建议。

　　据茅台高层透露，茅台正在制作茅台蓝莓基地、黔东南的宣传片，不久后黔东南的蓝莓将登上央视公益扶贫广告，让全中国、全世界看到黔东南有很好的产品。

　　(来源：茅台时空)