茅台2018股东会迎来2000余名股东代表，审议史上最大规模分红方案——

“我们都希望茅台好”

李保芳称，营销体制改革是对股东利益更长远有效的保护

　　5月29日上午9点半，贵州茅台(600519)2018年年度股东大会在公司所在地仁怀市茅台镇如期举行。

　　“股东是茅台永远的家人，您的信任赋予我们前行的勇气与力量。”这句充满温情的话语，出现在茅台会议中心广场LED屏幕上，让与会股东心生暖流。

　　据了解，此次股东大会主要是提起股东审议《2018年年度报告》《2018年度利润分配预案》等8项议案。根据此前茅台董事会通过的决定，今年茅台拟向股东分红182亿元，创下历史最高纪录。自2001年上市以来的18年间，茅台累计分红总额已达574亿元，超过上市募资20亿元的28倍。

　　“不论是管理团队还是股东，我们都希望茅台好!”在大会现场与股东交流时，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳如是说。

　　“一家人掏心里话”：茅台好大家好

　　从现场情况看，今年股东大会在参会股东人数、会议规模、投资者关心程度等几个方面均达到全新高度。据统计，本届股东大会参会人数创下了2000多人的历史新高，其中机构研究员人数达到历年峰值。

　　“这些年，尽管茅台的软硬环境有了很大改善，但是由于接待条件所限，我们仍然无力把会办得足够好，一些既定安排也取消了，不周到的地方还请大家谅解。”在开场欢迎股东“回家”时，李保芳做了诚恳解释。

　　“茅台是一家负责任的企业，不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事，希望大家通过交流打消疑虑、增进互信、凝聚共识。”李保芳说。

　　与往年股东大会不同的是，今年茅台的年度股东大会首次出现主题描述——诚信、互信、共商、共赢。李保芳介绍说：“我们相信，大家都希望茅台好。站在管理团队的角度，我们特别希望与大家一起商量，增进互信、凝聚共识，共同把事情办好，推动茅台更好发展，获得更好的回报。”

　　“朋友们，我们是一家人，与大家交流这些，主要是希望能够形成一个更加清晰的共识。”李保芳在交流中坦率直陈，“茅台发展稳定，我们都会从中受益;茅台出现问题，我们也都会受到损失”。

　　“当前由于多种因素影响，加上信息不完全对称，大家对茅台有一些疑虑和看法，这是作为投资者十分正常的反应，我觉得不是问题。只要我们立足于‘茅台好，大家才会好’，以彼此信任、共识与合力，朝着一个方向和目标去努力，茅台一定能够实现更高质量发展，大家也一定会有更好的回报。”李保芳表示。

　　“熨平”周期性波动：

　　为后“万亿市值”时代谋划更好前景

　　迈向后“万亿市值”时代的茅台，不仅发展需有更多理性支撑，亦需更强大的跨越风险能力。加强对金融资本市场的研究，强化应对潜在危机储备，是身处高位的茅台居安思危、提前布局的关键。

　　2018年底，茅台决定成立金融研究小组。“启动这个计划，是源于公司过去对股市的关注和分析不够，有必要专门成立一个机构，加强对资本市场的研究，倡导理性价值投资，更好履行茅台作为一家公众公司的责任。”李保芳说，随着形势发展及变化，尤其是茅台步入“万亿市值”之后，如何保障茅台沿着高质量发展的路子、保持稳健发展势头，成为新的课题。

　　“基于这些考虑，历经几个月认真筹谋，在前期建立茅台研究院的基础上，专门成立金融研究小组，集结了一批理论功底深厚、实践经验丰富的知名专家。我们希望，能够通过这个小组提供的支持，让茅台在市值管理、投资者关系、产融结合、风险管控等问题上，实现新的作为和业绩，更好地回馈股东。”李保芳说。

　　“客观上，经济发展与行业运行都是有周期的，茅台也一样。从‘周期’角度考虑，尽管眼下茅台的势头和效益都很好，但是仍有问题需要保持清醒。”李保芳分析称，1997年以来，白酒行业从整体低迷、回暖复苏到企稳上行，整体是“螺旋式”上升的;但在此过程中，周期性、阶段性特征也很明显，大致6年至8年为一个周期。

　　“2016年，茅台率先摆脱低迷、逆势上行、企稳向好，连续多年保持较高增长，步入了新的上升发展周期，势头和效益都不错。”李保芳说，这种情况下的居安思危、未雨绸缪，就显得尤为重要。因此，茅台一直在考虑如何把握经济规律、采取有效措施，让公司克服经济形势、行业走势带来的惯性及压力，才能更好地“熨平”周期性波动，防范潜在风险、实现稳健发展，更好地兼顾及维护国家、企业、股东、消费者、经销商的利益。

　　李保芳表示，缓解周期性波动影响，茅台将从3个方向入手——

　　一是立身之本。坚持“视质量为生命”，持之以恒地抓好生产质量。这样即便今后出现危机，只要茅台酒的质量不出问题，企业发展就不会有大问题;

　　二是求进之道。加大力度、加快进度，确保“双扩建”工程如期完成、按时投产。2020年，茅台酒扩建工程要全面竣工;2021年，系列酒扩建工程要全面竣工。习酒及其它子公司的项目，到时也会形成新的生产能力;

　　三是应变之策。推进贵阳机场附近双龙临空经济区的3万吨库房、茅台镇坛厂的2万吨库房建设，总容量约为5万吨。“我们就是要在经济下行、市场波动的情况下，增强应对能力，把握发展的主动权。届时，即便市场疲软、需求不振，我们也有资金实力、库容支持，仍然能够满负荷运转，静待市场复苏、形势向好，不会对长远发展造成太大影响。”李保芳说，“两年之内，茅台就会完成两个成品库建设”。

　　“营销体制改革，是对股东利益更长远有效的保护”

　　近期茅台集团营销公司成立，是各界关注的热点话题。5月7日晚，上海证券交易所对贵州茅台就相关问题下达了监管工作函。

　　提及这份尚在备答的函件，李保芳解释说：“茅台的事向来关注度都很高，这件事的影响也很大，需要在实事求是的基础上，深思熟虑、审慎作答。目前公司正在认真准备，会尽快作出答复。”

　　“广大股东、媒体朋友和业界专家、经济学者、财经机构等，通过多种渠道、以不同方式，发表了很多意见和看法，都是出于对茅台的关心。”李保芳并不回避敏感问题，“对来自公众的声音，实际上我们非常关注，每天都派专人收集这方面的信息，而且所有的信息都认真看了，也一直在深入思考”。

　　据其介绍，成立茅台集团营销公司是按有关要求、落实专项整治任务的一项重大举措，背景及初衷有三：

　　一是反腐败。过去20年，茅台酒传统营销体制为茅台发展起到了重要作用，但因管理粗放、渠道单一，自由裁量权过大，资源分配不公开、不公正、不透明，形成了权力寻租的空间及土壤，导致以酒谋私、靠酒吃酒、利益输送、腐败滋生现象存在。

　　不久前，经贵州省委批准，省纪委监委对茅台集团党委原副书记、原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查、监察调查。目前，贵阳市人民检察院以涉嫌受贿罪对其作出逮捕决定。根据通报，袁仁国的问题之一就是“大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境”。

　　“切实扎紧制度笼子，实施营销体制改革，已经势在必行、刻不容缓。成立茅台集团营销公司，就是按照全面从严管党治党的部署要求，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，从体制机制上摧毁滋生腐败的温床。”李保芳说。

　　二是补短板。随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系相对传统、单一，不适应、不协调、不灵敏等矛盾及问题越发突出——市场布局不合理，存在盲区、死角;营销体系不完善，自营渠道、社会渠道未形成有效互补;市场扁平化程度不高，调控、平衡市场能力不足。

　　“成立茅台集团营销公司，就是要充分发挥集团优势，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，健全和完善市场营销体系，提高市场工作的有效性，更好推动发展。”李保芳认为，从贵州茅台酒股份有限公司发展看，营销公司成立事实上拓展、完善了终端市场调节渠道，可有力、有效缓解因“囤货”“惜售”“捂售”等造成的价格管控失灵，有利于构建及培育持续稳定、健康发展的市场环境。

　　三是促发展。近年来，茅台多元化业务板块初见形态，总体规模及实力不断壮大。单就酒业板块看，除白酒外还有保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等多个品类;但子企业、子品牌发展不平衡、不充分的问题，也开始暴露并日渐凸显。

　　“成立茅台集团营销公司，就是要统筹酒类产品的市场工作，逐步推动形成‘资源集约高效、1+N协同发展’的市场效应和整体格局。”李保芳说，营销公司作为落实专项整治任务、实施茅台酒营销体制改革的重大举措，必须坚定不移、扎实有力推进。此举旨在以更为公开、公正、透明的扁平化手段，防止权力过度集中，更有效地调控及平衡市场，处理好各方关系，促进企业健康发展。

　　“茅台集团营销公司实质是股份公司的经销商之一，与其他经销商的权、责、利完全等同。”李保芳表示，对股东利益而言，改革所带来的是一种更长远、更有效的保护。

　　他借用网友“羊总之花菜炒蟹”的观点说：“我们由衷希望并诚挚期待，大家对茅台集团营销公司的事能有更充分的认识和理解，和我们一起站在更宽远的视野、更博大的格局，来思考问题、处理问题。”

　　“请投资者放心，我们不会伤害股东的利益，会维护大家的合法权益，大股东不会与小股东争利。”李保芳表态说，公司在具体工作中会充分考虑股东诉求，对大家的意见进行全面收集、系统梳理、认真研究。

　　“最终方案和结果一定会是守法的，一定会是符合国家反腐要求的，一定会是保障股东合法权益的。”李保芳重申，不论过去、现在还是将来，茅台都会对大家负责、为大家尽责。“关于茅台集团营销公司的运作模式，我们会与各股东方进行坦诚、充分的沟通与交流，在征得大家赞同、条件成熟的时候，尽早提交下次临时股东大会”。

为跑赢“千亿茅台”做最后冲刺

　　此次股东会所讨论议题，最耀眼的就是分红方案。

　　“茅台去年取得不错的业绩，有了一份漂亮的报表。这次提交会议的分红方案，应该说是尽了最大的诚意，而且再次创下茅台上市以来的分红记录新高。”在交流中，李保芳用很大篇幅谈及2019——这个茅台冲刺“千亿”的关键之年。

　　“按照年度工作安排，今年股份公司的营业收入将增长14%左右，集团公司也将向‘千亿’发起冲刺。”李保芳坦言，完成该计划有一定压力，但茅台仍选择了“跳起来摘桃子”。“之所以这样安排，主要是希望通过努力，让2019年能够延续2018年的良好势头和效益，交上一份让大家继续认可和满意的答卷”。

　　今年以来，茅台上下按“能快则快、不留余地、不留退路”的思路及原则，坚持目标导向、强化计划管理，紧紧围绕“做足酒文章、扩大酒天地”，扎实推进生产经营各项工作，已取得新成绩、实现了阶段性预期，总体发展质量、效益都不断向好。

　　据统计，去年茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨、同比增长10.08%，其中茅台酒基酒产量4.97万吨、增长15.98%，系列酒基酒产量2.05万吨、降低1.98%;实现营业收入736.39亿元、增长26.49%，营业利润513.43亿元、增长31.85%，归属于母公司所有者的净利润352.04亿元、增长30.00%。

　　根据茅台今年4月发布的季报，公司第一季度实现营收216.44亿元、较上年同期增长23.92%，归属于上市公司股东的净利润112.21亿元、较上年同期增长31.91%。这一良好开局，为实现“千亿茅台”既定目标奠定了坚实基础。

　　“请大家放心，有大家的支持和信任，我们有信心、有能力做好各项工作，实现目标、达到预期。”李保芳如是明确表态。

　　(来源：新华网)