走出去 请进来 促出口

黔茶全力抢市场扩“朋友圈”

□樊园芳

　　4月28日至29日，以“黔茶出山·风行天下”为主题的贵州茶产业推介活动，先后在上海、南京两大城市举行。

　　每年4、5月份，是贵州茶叶的销售旺季，也是黔茶密集出击、抢占国内外市场的黄金季节。

　　此前，在第十一届中国·贵州国际茶文化节暨茶产业博览会上，全省茶产业实现招商引资项目签约28个、总金额59.8亿元。此次两场推介会举办，成为贵州茶叶抢占市场的又一重要平台。

走出去：强势推介抢市场

　　上海、南京两地的茶产业推介活动还未开始，“我有贵州半亩茶——喝干净贵州茶，做健康中国人”活动已进入紧张筹备阶段。此项活动旨在通过展览展示、洽谈交流、宣传推广等形式，有效推动贵州茶产业跨界、融合发展，培育贵州茶产业经济增长新动能。

　　4月12日，2019“梵净山茶·香溢天下”专场推介会在北京梅地亚中心举行，实现现场签约项目7个、签约资金3.33亿元。

　　截至2018年底，贵州有茶园面积752万亩，其中投产面积561万亩，当年产量36.2万吨、产值达394亿元。

　　如何实现茶产业链中的关键一环——让黔茶走入千家万户?

　　从2016年开始，贵州连续两年组织数百家茶叶企业，开展以“丝绸之路·黔茶飘香”为主题的茶产业推介活动。他们沿着丝绸之路，带着贵州茶叶走进重庆、成都、西安、兰州、西宁、呼和浩特等城市。每到一处，均举行万人品茗活动、现场推介会，与当地茶商、消费者形成了良好互动。

　　“我们连续两次走进西北市场，更加坚定了贵州发展干净茶、大众茶的决心。”贵州省农业农村厅党组副书记、副厅长胡继承说。

　　密集的对外推介，使贵州茶叶打响了知名度、赢得了市场份额。据不完全统计，通过茶叶推介、招商引资活动，黔茶已在全国各地开设旗舰店、形象店、专卖店、代销点等15888个，在华北、华东、华南等目标市场的份额日益扩大，在北京马连道茶城、上海丰庄茶城等全国性批发市场的占比不断提升。

请进来：“朋友圈”持续扩大

　　2018年5月，全球最大的茶叶采购商、经销商联合利华发布了旗下立顿品牌的袋泡茶系列新品——立顿“遵义红”、遵义绿茶。作为精准扶贫产品，立顿遵义茶袋泡茶系列产品每售出1盒，就会捐出1元到中国青少年基金会，用于遵义地区实施公益项目。

　　随着茶园面积扩张、加工集群兴起，贵州茶叶吸引联合利华、英国太古集团、中粮集团等国内外知名企业安家落户，分别到湄潭、余庆、石阡、思南等地打造茶园基地、签订产销协议、建设加工厂房。大企业的知名品牌、销售渠道、资金技术与贵州茶叶资源紧密结合，有效助推了“黔茶出山”、融入国际大市场的步伐。

　　同时，贵州每年定期举办的三大茶事活动，成为黔茶扩大“朋友圈”的重要平台。

　　去年5月，在湄潭举办的中国·贵州国际茶文化节暨茶产业博览会，吸引来自全国各地的知名专家、国内外知名茶企负责人及涉茶外宾等2000余人，实现现场签约项目21个，投资金额达46.58亿元;9月，在都匀举办的都匀毛尖国际茶人会，吸引来自国内外茶界的知名专家学者、茶叶知名企业负责人、行业协会负责人及国际友人1000余人;10月，2018首届贵州梵净山国际抹茶文化节开幕式在江口举行，来自日本、韩国等国内外茶行业组织、科研机构、茶企的负责人及经销商代表、省内有关部门、企业代表400余人参加，共话全球抹茶产业发展与未来。

促出口：“借船出海”正当时

　　4月24日，首批24吨绿茶从贵阳综合保税区出关，运往广西钦州港，最后发至摩洛哥。此前3月底，贵州与摩洛哥签订了总计2100万美元的绿茶出口订单——这是近年来贵州茶叶出口的最大订单。

　　今年一季度，贵州茶叶出口实现“开门红”：凤冈县娄山春茶叶专业合作社出口美国1.8吨茶叶;贵州贵茶集团首批红茶经由贵阳龙洞堡国际机场报关，顺利出口空运至日本，实现贵州红茶出口日本零突破;由都匀毛尖茶产业发展(集团)有限公司发往俄罗斯的首批12吨茶叶，顺利抵达莫斯科港口……

　　据贵州省茶办相关负责人介绍，随着国际茶叶市场不断调整，贵州茶叶未来将主攻欧美、日本、摩洛哥、中东、非洲等出口市场，有针对性地研究当地市场消费习惯，对照国际标准研发生产颗粒形绿茶、眉茶、煎茶、碾茶、片茶、抹茶、红条茶、红碎茶等出口产品。

　　贵州还将依托太古芬利、联合利华、盾安等国内外知名出口企业及一批本地出口企业，推动出口企业与上游形成紧密的利益联结机制，加快黔茶“走出去”步伐;鼓励、支持省内企业与企业集团利用“一带一路”发展机遇，参加目标市场的各类茶叶博览会、农产品交易会、贸易洽谈会等，积极对接国际市场。