日前，“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”系列推介活动相继登陆智利、阿根廷、秘鲁等国，在南美洲掀起了一阵“茅台热”“多彩贵州风”。

　　据了解，茅台本轮海外推介主场活动在智利首都圣地亚哥完成，随后在阿根廷、秘鲁等国开展形式多样的品牌推介活动;同时，茅台管理层在南美洲召开驻地经销商座谈会，深入了解南美市场趋势与特点，为海外布局精准施策提供依据。

　　借助企业在全球日益提升的品牌影响力，在世界范围内提升茅台故乡贵州的知名度，亦为今年茅台海外推广活动的重点：在推介茅台品牌的同时，同步宣传贵州、推介贵州，向世界广泛推广贵州大数据、茶产业、旅游业，为贵州提升国际影响力、扩大全球“朋友圈”做出贡献。

　　茅台酒是知名的民族品牌、中国名片。始于2015年，茅台连续开展了一连串规模巨大、影响广泛的海外品牌推介活动，“文化茅台”足迹已遍布亚洲、北美、欧洲、非洲及大洋洲的重要国际城市。

　　此次远赴南美，标志着茅台的海外推介活动在世界大的区域实现了全覆盖。从某种意义上说，“让世界爱上茅台、让茅台飘香世界”已然成为现实。

飘香南美大陆 架起文化桥梁

——“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”走进南美系列推介活动综述

□李 勋 戴世锦

南美经销商座谈会：“让世界每个角落都能看到茅台酒”

　　“茅台是贵州的，也是中国的，更是世界的。”当地时间4月7日上午，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率队与南美茅台酒经销商代表座谈时说，“茅台走向全球，是为了积极参与‘一带一路’建设，打造真正具有世界影响力的中国品牌。”

　　座谈会在智利首都圣地亚哥万豪酒店举行。来自智利、秘鲁、阿根廷、巴拿马、苏里南等国家的7名经销商代表，分别介绍了各自国家的市场成长情况。

　　来自乌拉圭经销商的销售经理Andres Toscanni只会西班牙文，他通过翻译与茅台高管交流说，“我可能是今天不会说汉语的代表。”

　　“乌拉圭在南美是重要的旅游目的地，当地中产阶层占比达60%。”谈及茅台在本土的市场前景，Andres非常乐观：“南美人性格奔放、喜欢喝酒，他们来乌拉圭旅游，慢慢会喜欢上茅台的。”

　　“由当地人用当地方式经营茅台酒，这是具有标志性的转折。”李保芳听了Andres的发言，非常赞赏：“过去，我们在研究茅台海外市场特点时，有过很多的困惑。以前茅台酒在海外主要是卖给华人，现在看来不光是华人喝茅台酒，当地人也开始喝茅台酒了。”

　　座谈交流持续两个多小时，给了茅台高管们一个感受：应更有信心做好海外市场。

　　不只茅台人这样认为，茅台南美经销商亦如是表达。7位发言者的致辞核心，都是介绍各自国家的优势与长处，希望市场开拓能更深介入。

　　与茅台高管一起飞行31个小时远赴圣地亚哥的，还有20位茅台国内主力经销商代表。由集团层面出面，让国内经销商参加与南美经销商正式座谈，这在茅台历史上尚属首次。

　　茅台国内经销商纷纷表示，此行眼界大开。“真没想到，在这么远的地方能够看到这么好的市场前景。我们对茅台的未来，更有信心和动力了。”

　　据介绍，茅台在南美市场的正式拓荒始于2005年。那时，有家名为“六盏灯”的智利华人进出口公司，成为茅台酒在南美大陆的第一个经销商。

　　“六盏灯”总经理杨培枝在一个简装笔记本上，一笔一画写下几页纸的交流发言。他回忆说，茅台酒刚进入南美那年，他只卖出了200箱酒。2018年，杨培枝的公司销售量达2000箱，是14年前的整整10倍。

　　在茅台进出口公司负责人安怀伦的档案里，茅台全球市场被分为3个类型：一是成熟市场、二是一般市场、三是潜力市场。“南美，是我们的重要潜力市场。”他说。

　　历经多年开拓，茅台已在6个南美国家发展7家经销商，南美地区实现销售33吨(占海外销量的1.5%)，同比增长3%;实现销售收入4476万元(占海外收入的1.5%)，同比增长22%，目前尚未覆盖全部南美市场。

　　“茅台在南美的销量，现在看来比例还小，但是潜力特别大。”李保芳说，茅台会努力与各方加强交流、增进了解，逐步扩大影响及市场。

　　“针对南美经销商提到的问题和困难，我们要认真研究，制定更加有利于茅台海外市场发展的政策。希望通过制定更有利于海外市场发展的政策，让茅台的海外经销商取得良好的经济效益。”李保芳表示。

　　他认为，中国的很多产品具有区域性，茅台则不然——它既是国家品牌、国家名片，也应是国际性品牌、世界品牌。“从这个角度讲，我们会努力地做，让茅台遍布世界各个角落，成为一个名副其实的世界品牌”。

　　在与经销商座谈时，李保芳着重谈了他对海外市场的理解与判断。

　　“对于国外市场，现在还有很多误区。有人问，茅台酒在国外的价格怎么比国内的低?其实这是误会。从全球市场价格信息看，国内与海外市场的茅台酒价格水平基本一致。”李保芳说，茅台酒在海外更大层面是承载中国文化交流。

　　“怎样给予海外经销商更多支持，是我们未来要思考的重要问题。”李保芳表示，由于各个国家关税政策的差异，海外经销商往往比国内经销商承担更多的税赋压力及在空白市场的品牌推广障碍。因此，对海外市场需认真研究、因地施策。

　　“让世界更加爱上茅台，让茅台更加香飘世界。作为一个品牌，茅台走向世界从根本上说是服从国家战略，也是为促进东西方文化交流提供一种特殊的载体。”李保芳说。

智利：“多彩贵州”加持“文化茅台”放彩

　　智利当地时间4月8日晚，“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”走进智利品牌推介活动暨晚宴，在智利首都圣地亚哥重要的公共文化中心Casa Piedra石头城举行。

　　高朋满座，胜友如云。当天的推介活动暨晚宴，来自智利政界、工商界、酒业经销商等500多名重量级嘉宾热情参与，吸引智利社会各界及主流媒体的目光，盛况空前。

　　对智利人来说，遥远的贵州及遥远的茅台，充满了神秘。

　　“茅台的故乡贵州不仅有美酒，还出产中国最好的茶叶。”在圣地亚哥期间，李保芳不断向智利朋友介绍茅台人的故土。

　　与往年“文化茅台”海外品牌推介活动不同，今年智利展场新增的“多彩贵州”板块，成为重点展示内容。

　　活动现场，除“赏奇山秀水·品多彩文化”巨型展示墙外，都匀毛尖、遵义红、绿宝石、红宝石、石阡苔茶、湄潭翠芽等贵州名茶汇聚，与茅台产品阵营交相辉映。

　　贵州的青山绿水、多元文化及大数据、茶产业等众多要素，通过国际化的创意手段，向智利人呈现了不一样的多彩贵州。

　　利用茅台在全球范围内的强大品牌影响力，为贵州丰富多彩的人文、地理资源及后劲巨大的经济前景提供推广桥梁，是历经5年经验总结后升级提挡的“文化茅台‘一带一路’行”推出的更新思路。

　　因此，茅台也将此次推介会定义为“‘文化茅台’与‘多彩贵州’的特别聚会”，并希望能借助贵州在数据产业方面的优势，更好推动智利酿酒业与中国酿酒业合作与往来，为世界贡献更多有影响力的酒类品牌。

　　“茅台此番来到智利，既是友情的传播，更是文化的朝圣。”李保芳在充满情怀的长篇致辞中说，我们推动“文化茅台”走向全球，就是想通过文化这个重要的桥梁，加深自己与世界的相互认同;同时让悠久的中国文化，以酒为特殊载体，在全球范围内被更多人了解。

　　文化，可跨越语言障碍、地理距离，让相隔万里的两个地方紧紧连在一起。

　　晚宴开席时，茅台集团党委委员、副总经理张德芹代表茅台举杯致祝酒词。他身后硕大的显示屏上，不停滚动播出多彩贵州纪录片，成为嘉宾们拍照、录视频的最佳背景。

　　当浑厚的男中音用西班牙文介绍苗寨、侗乡的悠久文化时，引来了现场一片喝彩。

　　产品秀时，一群穿着智利特色服饰的智利模特，手捧陈年茅台酒、飞天茅台酒、五星茅台酒、茅台生肖酒等经典产品，从会场四面八方款款走向主舞台，全场嘉宾为之震撼。

　　此行智利，茅台特意准备了一份独特礼物——贵州茅台“走进智利·圣地亚哥”纪念酒。

　　智利因冰山而闻名，纪念酒发布便以冰川造型呈现——酒被冰封在一个量身打造的冰山造型中。

　　据介绍，纪念酒蕴含丰富的文化基因——整体设计图案融合圣地亚哥建筑、人文、地理等综合元素，整体包装极具智利文化气息;加上中国传统祥云的巧妙植入，更象征中国与智利友好交往历史久远，并将随“一带一路”发展愈加深入。

　　在零关税等重大优惠措施推动下，智利红酒备受中国消费者青睐。尽管已是全球市值第一的烈酒企业，茅台仍谦逊地表示要向智利同行学习，在产区管理、酒旅一体化方面，吸取更多优秀的创意及理念。

　　“在茅台看来，有着悠久历史传统、先进生产技艺的智利酒业，不仅是茅台走向世界的重要伙伴，也是茅台在全球庞大的生产、营销链条中最重要的搭档。”李保芳称，愿意加强茅台与智利的合作，在各自国家为对方扩大影响提供支持。

　　活动中，智利政商界代表也表达了对茅台与智利深化合作的期望。

　　“我相信，智利与中国的关系是很好的一段友谊关系，甚至是发展到了兄弟之间的关系。这才刚刚开始，我们将来会有一个很美好的前景。”智利农业部长安东尼奥·沃克在致辞时表示，类似茅台这样的中国企业，让智利农业有了很好的发展。

　　“去年在北京举行的‘智利周’，我们曾与茅台碰面。今天茅台集团回访智利，将更加有利于中国与智利两国人民之间的关系。”智利前总统爱德华多·弗雷介绍说，4月下旬，智利总统塞瓦斯蒂安·皮涅拉将率团到北京出席“一带一路”国际合作高峰论坛，中智双方有望签署多个合作协议，将进一步推动中智两国关系深入发展。

　　茅台对此明确表态，智利政府在北京、苏州、福州、昆明等城市举办葡萄酒路演活动期间，茅台定会积极参加，为智利葡萄酒在中国开拓市场站台。

　　当天中午，圣地亚哥市长菲利普在市政府与茅台代表见面。交流中，45岁的他对一家来自中国的优质企业能在本地开拓市场表达了由衷欢迎。“我们正在兴建一个新的中国城，如果茅台愿意，可以考虑将这座中国城命名为‘茅台’”。

　　4月9日，智利银行总裁、卢克希奇集团董事长安东尼克·卢克希奇在与茅台代表团对话时称，他希望与茅台合作，把酒庄出口的品牌及智利葡萄酒做得更大更强。茅台也表示，愿意与卢克希奇集团旗下酒庄合作，共同在中国市场推介、普及葡萄酒相关知识。

　　“这次活动，对提升中国文化软实力、展示中国企业形象、提升中国积极正面形象，起到了非常重要的作用。”中国驻智利大使徐步如是评价“文化茅台”走进智利。

阿根廷：文化相惜 深化命运共同体的“醉美探戈”

　　虽然茅台在阿根廷设立经销商只有6个多月，但在这片饱含浪漫情怀、理想主义的土地上，用心酿造的茅台酒受到了消费者发自内心的热爱。

　　当地时间4月10日晚，“文化茅台·多彩贵州”代表团抵达阿根廷首都布宜诺斯艾利斯时，受到了阿根廷华人及当地“茅粉”的热烈欢迎。

　　4月12日，“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”走进南美洲系列活动迎来首个阿根廷茅台品鉴会，中阿政商界代表同饮茅台酒、共话中阿友谊。

　　在潘帕斯草原的星空下、茅台的香气里、科隆剧院的歌声中，遥远的两种文明共舞“醉美探戈”。

　　从东亚到南美，从中国来到近两万公里外的大西洋海岸，茅台一行人并无陌生感。李保芳在致辞中充满感触地说：“上世纪80年代，中国刚开始改革开放，大多数老百姓并不富裕，尤其缺乏娱乐与休闲。那时，迭戈·马拉多纳是电视机里的最红明星。他天才般的表现，是我们年轻时最重要的记忆。”

　　对中国人特别是球迷而言，阿根廷虽远在天涯，却是神交多时的老友。有人说，中国球迷或许是仅次于阿根廷人之外，最关心阿根廷足球队成绩的一个群体。

　　确实如此。在谈到对阿根廷的印象时，李保芳就直言除了马拉多纳，还包括遍布中国大街小巷的切·格瓦拉头像文化衫，包括长发飘飘的战神巴蒂斯图塔，当然还有梅西——他的每一次出场，都让很多中国球迷疯狂。他多年来有一个愿望，“如果可能，想请梅西先生与中国球迷一起，共饮一杯茅台酒”。

　　就在品鉴会召开前，“文化茅台”代表团还特意参访南美足球劲旅阿根廷河床队，引起了广泛关注。当天，河床队把茅台代表团一行放上了网站头条。

　　河床队网站报道称：“茅台是来自中国西南地区贵州省的高端烈酒品牌，用高粱制成。茅台酒是世界名酒，不仅因为他的产品本身，还因为他是中国文化的传递者。”

　　在去年底的G20峰会上，习近平主席盛赞中国与阿根廷是相互信任的好朋友、共同发展的好伙伴、兼收并蓄的好知音。这是对中国、阿根廷建交47年来深厚友谊的生动评价。

　　“最好的朋友值得最好的酒。这是我们渴望把茅台酒推介给各位的原因。”李保芳告诉来宾，“饮茅台之前，深吸一口它的独特香气，就是美好的体验。美酒与音乐、诗歌一样，是可以跨越语言、跨越文明的交流。”

　　“作为世界第五大葡萄酒出产国，阿根廷有着深厚的酒文化，必定能够理解真正的美酒佳酿，是一方水土的高度浓缩。”品鉴会上，李保芳不遗余力地宣传茅台的家乡多彩贵州。

　　“今天的贵州，已经成为全球产业资本聚焦的热土。这里拥有中国首位的高速公路综合密度，正在打造世界级的烈酒产区、茶产区，也是全球成长速度最快的大数据产业基地。贵州的高速发展，离不开技艺卓绝的贵州工匠。”

　　“今天，贵州工匠的作品包括大飞机发动机叶片、能在南极奔走的全地形车，等等。而茅台，只是贵州匠心制造中的一分子。”

　　虽远隔重洋、相隔万里，但贵州与阿根廷有着许多契合之处——

　　布宜诺斯艾利斯的七月九日大道是最宽的马路，贵州则有世界上最宏伟的桥梁;

　　阿根廷有美丽的科隆剧院，贵州侗族村寨则被誉为“歌的海洋”;

　　阿根廷的马黛茶与贵州的苦丁茶极为相似，伊瓜苏瀑布与黄果树瀑布则在地球的两头震耳欲聋……

　　“非常期待各位到贵州去作客、到茅台去作客。我们有着很强的互补性，天生就应该是携手同行的亲密伙伴。在‘一带一路’框架下，共同构建更加美好的未来。”李保芳向阿根廷嘉宾发出了来自贵州的邀请。

　　阿根廷国家电视台台长米格尔·佩雷拉曾去过贵州两次，到了之后完全被贵州所震惊。他说：“贵州的少数民族文化，真正让我认识到了一个有着深厚文化底蕴的中国、一个有着千年文化精髓和灵魂的中国。”

　　“我对中国有着一份特别的感情，因为我有很多中国朋友，跟他们关系都特别好。我最喜欢的中国饮料，就是茅台酒。”米格尔·佩雷拉表示，茅台绝不仅是一杯液体，而是一种文化、一种载体，能拉近彼此之间的距离。“今天，我们因为茅台而联系在一起;明天，我们也会因为茅台而使中国与阿根廷两国文化更加水乳交融。”

　　中国驻阿根廷大使邹肖力在会见茅台代表团时表示，阿根廷是整个拉美与欧洲文化联系最紧密的国家，当地农产品包括葡萄酒在全世界均属一流品质。“如果茅台想在阿根廷建立商务合作关系，中国大使馆会给予帮助与支持。”

秘鲁：茅台与皮斯科跨洋相聚拜访距离最远的亲友

　　曾有诗人用“从中国到秘鲁(from china to peru)”表达“走遍天下”之意。如今，茅台跨越山海来到秘鲁，从某种意义上来说，“让世界爱上茅台、让茅台飘香世界”已然成为现实。

　　秘鲁时间4月13日，“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”走进秘鲁品鉴会在秘鲁首都利马盛大举行，中秘政商界代表在茅台酒香中欢聚一堂。

　　“如果说，秘鲁是‘文化茅台’南美之行的最后一站;那么，我宁可把它看成是此行的压轴之作。”品鉴会前，中国驻秘鲁大使贾桂德在会见茅台代表团时说。

　　在秘鲁，茅台一行更深切地感受到了当地人对茅台酒的浓厚兴趣——秘鲁民众为茅台贡献了南美洲总销量16.85%的份额。

　　“茅台酒与皮斯科酒(秘鲁的国酒)虽然卓然不同，却都被大家所喜爱。这足以说明在各美其美的同时，也能够彼此共融，才是世界文明不断生长的动力。”李保芳在致辞中这样表达。

　　中秘自古交往十分密切，地理上虽远，人民却相知。

　　秘鲁有着整个拉丁美洲最大的中国社团，其中10%的人口都是中国人。当地有8000多家中餐馆，中西方饮食文化在这片土地上交融;当地人总爱把中国人亲昵地称为“老乡”(Paisano)——指拥有相同风俗习惯、文化背景的同胞。

　　据介绍，秘鲁与中国自1971年11月建交以来，就构建起根茂实遂的两国关系。两国于2009年签署自由贸易协定、2010年生效，成为中国在拉丁美洲达成的第一个全面自贸协定。2011年，中国超过美国成为秘鲁最大的贸易伙伴、出口市场。

　　中秘两国的特殊情谊，让茅台对这片土地向往多时。

　　2016年，亚太经济合作组织领导人峰会(APEC)在秘鲁首都利马举行，国家主席习近平出席。当时，茅台集团在秘鲁官方报纸《秘鲁人报》投放了整版祝贺广告，成为茅台在秘鲁的第一次惊艳亮相。

　　“从那时起，茅台就为此次相聚展开了精心的酝酿、诚挚的等待。”李保芳率众说出心声：“茅台来到秘鲁，既是茅台酒与皮斯科酒跨洋相聚，更是来拜访距离最远的亲友。”

　　如同久未谋面的亲友，茅台人拿出了自己用心酿造的美酒宴亲朋，并邀请大家到茅台的家乡贵州去看一看——

　　“群山中的多彩贵州与秘鲁一样，有着美丽的梯田、山间瀑布奔流，距离茅台镇不远的遵义海龙屯遗址，被称为中国的‘马丘比丘’。”

　　“10年前，贵州还是‘欠发达、欠开发’的典型地区;10年后，贵州已经成为全球产业资本聚焦的洼地。”

　　“希望在不久的将来，我们会搭建起更多的产业合作与文化交流平台，共同推动区域经济发展，为‘一带一路’框架下的全球协作注入更加丰富的内涵。”

　　中国驻秘鲁大使馆商务参赞郝沁梅代表大使馆出席活动并致辞，认为茅台此行跨越太平洋、历经3个国家，推介茅台、贵州及“一带一路”倡议，不仅体现了百年茅台的文化底蕴、家国情怀，更体现了作为百年企业的责任担当。

　　“酒是古代丝绸之路的重要交易品，茅台在‘一带一路’深入对接拉美之际来到秘鲁，既是对历史的传承，更是对现实的呼应。”郝沁梅表示，茅台酒在中国既是一种商品、也代表一种文化，茅台走进秘鲁不仅推动了“贸易畅通”、也加强了“民心相通”，相信在秘鲁这片古老而文明的土地上，作为中国和世界名酒的茅台一定会绽放出更璀璨的光芒。

　　“对中国和秘鲁来说，茅台是一个使者，让我们能够更加亲近，互享不只是经贸、商业，还有文化的关系。”前秘鲁驻中国大使Mr. Juan Carlos Capunay在致辞时表示，“文化茅台”来到秘鲁能促进两国关系，让双方更亲近、秘鲁人更接近中国文化，也让秘鲁能借由茅台表现当地文化。

　　“此次赴南美活动，标志着茅台的海外推介活动在世界大的区域实现了全覆盖。同时，我们深切感受到走出国门、走向世界，需要面对面加强交流、增进了解，才能够更好合作、实现共赢。”李保芳认为，践行“一带一路”倡议需脚踏实地，从一点一滴做起、把每件事情做好，才会推动共同发展。“所以，我们会坚持做下去。”

在阿根廷，茅台代表团受到当地华人及中国文化爱好者热烈欢迎。

李保芳代表茅台集团与智利葡萄酒协会签署谅解备忘录。