李保芳在名酒峰会上重申与李曙光的“二李之约”：

茅台五粮液来年双双销售破千亿

□黄 浩 戴世锦

　　“‘责任’二字，首先当然是为社会提供最好的产品，还有我们一直强调的扶贫、支教、环保等公益责任。”

　　12月17日，贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率一众高管，参加在四川宜宾举行的“2018中国国际名酒文化节暨国际名酒联盟高层峰会”时，谈了现阶段对责任的理解：“除此之外，怎么样为白酒行业、实体经济健康发展，作一些努力、多一些担当，也应是我们义不容辞的。”

　　在他不足2000字的演讲中，几乎都是干货——核心围绕理性与健康，范围涉及对行业前景的信心、对业内中小企业的态度、关于发展速度的冷静思考等多个方面。

　　据悉，这篇讲话稿系李保芳彻夜思考后一气呵成。临近年底，包括此次活动在内及即将到来的茅台经销商大会、茅台年度工作会议、茅台供应商大会等，在一系列年度重头活动中，茅台高层在不同场合发出的声音，受到各界广泛关注。

　　“今年以来，白酒行业的大活动非常多，如果每次都让我讲还是很难的，因为讲不出那么多有用的东西。”李保芳说，“我更希望与各位同仁一起，共同探讨一些对行业趋势性的看法，交流一些对彼此具有启示性的想法。”

　　“自己饭碗从来不是别人随便能砸的”

　　此次峰会，除五粮液、茅台、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖、古井贡、劲酒等国内众多知名企业与会外，还吸引了帝亚吉欧、人头马君度等国际知名老牌烈酒品牌。茅台也应中酒协及五粮液的邀请，与其余7家酒类名企一起，成为国际名酒联盟成员。

　　“我们很荣幸，能受邀加入这个大家庭，一起为行业发展做一些有意义的事。”李保芳说。

　　谈及白酒行业的基本面，李保芳认为，以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势，整个行业普遍向好的基本面没有改变。

　　“尽管外部环境仍然复杂，但行业不至于很快进入衰退期或停滞期。只要是有品牌和口碑、消费者信得过的优质白酒，一定会有空间、有市场，企业也会持续发展。”李保芳说。

　　“所以，我们对明年乃至今后两三年，都应有充分的信心。”李保芳表示，“若干案例已经证明，自己饭碗从来不是别人随便能砸的，关键取决于我们自己。”

　　“大家都应乐见和支持中小企业发展”

　　谈到白酒行业健康发展的生态、格局时，李保芳特别提出应与中小企业发展共荣共生。

　　近些年，我国白酒行业呈现出一些特点，即市场优势、产品资源不断向头部市场聚合，具有产品、品牌、资本优势的大公司正在深刻改变行业生态;随之而来的，便是“马太效应”越来越明显，两级分化现象突出。

　　“但我们相信，大企业不会取代中小企业，中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律，也是行业健康发展的内在要求。”李保芳认为，中小企业的产品仍会有人喜欢，它们都会有自己的消费群体、相应的市场空间。“即便日子难过一些，但终究能过下去，还可以过得很滋润，要相信它们的能力。站在整个行业的角度，中小企业同样是不可或缺的，贡献也是有目共睹的。”

　　他还特地以过去一年来成为网红的贵州“人民小酒”为例。这家由盘州贫困农户合作成立的小企业，因去年在党的十九大上受到习近平总书记关注而声名远扬。

　　“大概两年之前，茅台就委派季老爷子带领生产、市场方面的工作小组，过去给他们出主意、想办法，尽量给予一些帮助。”李保芳说，“我们之所以这样做，主要在于‘人民小酒’背后，站着一帮愿意努力改变生活的贫困老乡。”

　　“所以，我们由衷地认为，大家都应该乐于看见中小企业发展、支持它们发展，这才是一个健康的行业生态与格局。”李保芳表示，如果一个行业只剩下几个或几十个大企业，那是不正常的。

　　白酒业的信心，关键是可持续发展能力

　　在演讲中，李保芳也谈到了白酒价格。

　　“就茅台来讲，应该说价格还有空间。但我们不会随意动价，因为它会带来行业的连锁反应，必须慎之又慎。”李保芳表示，一个企业的价格策略，必须综合考量、科学把握。他呼吁同行：“大家都应根据自身实际，因时、因势、因地，把握节奏、精准施策，不宜盲目跟风、任性攀比。白酒这个行业，不应有恶性价格竞争。”

　　“外界对白酒企业的信心，关键是看可持续发展能力，而不应来自于提价、也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。”李保芳说。

　　白酒板块增长，历来是投资界关注的热点话题。近年来一路高歌猛进的茅台，更是大家关注的焦点。

　　“最近两年，业界龙头企业普遍保持高速增长，但这不可能是常态，因为不符合经济发展规律。”李保芳冷静分析认为，大企业的基数已这么大，消费者又不希望天天涨价，有的产能还受到多重因素制约，怎么可能无限期高速增长?

　　“所以，发展速度总会回归正常水平，不然任何企业都受不了。我们应理性认识这一点，也应有这个定力和自信。”李保芳说。

　　他进一步呼吁道：“社会各方应理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长，稍微波动或一旦下行，就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速，才能推动持续、稳定、健康发展。”

　　谈及未来，李保芳充满了信心：“我和曙光(指五粮液集团董事长李曙光)有一个约定，争取来年双双跨上销售收入1000亿元的台阶。茅台会努力做好、争取更好。”

　　“我坚信，只要我们不悲观、有信心，就一定会实现新的发展。”他最后表示。

与会嘉宾共同启动国际名酒联盟仪式