创新营销已进入“以茶促酒”阶段

酒茶融合一周年：从概念到趋势

□李 威

　　作为全国历史最悠久的展会之一，成都春季糖酒会素有糖酒、食品行业“风向标”之称，被视为糖酒、食品的传统盛会，茶叶企业相对较少唱主角。

　　然而，随着近年来茶产业飞速发展及更多品牌茶企参与，“春糖会”关于茶叶的热门话题也越来越多。其中，作为茶行业跨界营销的经典案例，“酒茶融合”自然成为酒、茶两大行业关注和讨论的焦点。

　　酒茶融合一周年：

　　概念成为趋势

　　众所周知，缺乏完善流通渠道仍是茶行业发展的一大桎梏，而酒与茶的产业融合，正好弥补了这一缺陷。因此，酒茶融合理念一经提出，立刻在酒圈、茶界引发强烈反响。经过一年发展，已有不少经销商抢抓酒茶融合机遇，实现茶、酒生意相互推动;部分经销商甚至将自己的烟酒店改名为“烟酒茶礼店”。

　　参加“春糖会”的经销商表示：“酒茶融合不仅多了一项生意，更是一种创新营销思维，能帮助我们跨越行业鸿沟，实现渠道升级转型。”酒与茶天然契合的理论，已得到有效验证。

　　该理念于2017年3月“春糖会”期间，由贵州贵茶有限公司率先提出。其对“酒茶融合”课题早有研究，发现酒与茶在文化、渠道、消费群体等多方面均具共通性，可迅速做大做强、融合潜力巨大。基于此认知，贵茶公司在酒茶融合领域进行了深度、系统探索，最终成为这一领域的开创者。

　　在全国范围开展“酒茶共赢中国行”活动、登陆纽约时代广场、冠名春节“美好生活列车”……通过一系列行动与实践，贵茶公司让更多经销商感受到茶礼魅力和酒茶融合的巨大机遇，酒茶融合的可行性、趋势性也得以逐步验证。

　　目前，该公司不仅与酒业领军品牌茅台、洋河达成合作，成功上线茅台云商、洋河蓝天在线;包括保定一品商贸、江苏苏糖糖酒、上海酒老板等全国知名经销商，也已加入其酒茶融合阵营。通过紧密合作，还积累了相当多的成功案例，如酒茶礼盒分销、喜庆用茶、定制用茶等。

　　酒茶融合商学院：

　　迎接酒茶融合2.0时代

　　虽有不少茶企应用酒茶融合理论，但无论在行动还是策略方面，贵茶公司均已走在行业前列。在“春糖会”期间召开的中国酒业高端新版图趋势论坛上，其凭借酒茶融合的突出贡献，获评“中国高端价值引领示范品牌”。

　　贵茶公司营销中心总经理蒙祖德表示，经过一年推广发展，酒茶融合理念已获业界广泛认可;但不同渠道需有不同融合方式，酒商卖茶的基本茶叶技能亟待突破、知行合一。因此，为帮助酒商更好地卖茶，该公司于2017年12月正式成立酒茶融合商学院，对渠道建设及经销商、消费者服务双管齐下，以迎接酒茶融合2.0时代，真正实现“以酒带茶、以茶促酒”。

　　据了解，该学院为酒类经销商打造系统培训实战平台，邀请茶行业专家、学者传授茶叶知识及营销、冲泡技能等，解决他们在卖茶中遇到的各种难题，真正把酒茶融合做精、做深。目前，酒茶融合商学院已在广州、济南成功开课，今后将在全国范围开设更多酒茶融合精品课程。

　　在渠道为王的今天，酒茶融合为茶界提供了全新营销思路和模式，但俗话说“打铁还需自身硬”。业内专家表示，并非所有茶叶都适合酒茶融合，茶叶想进入成熟的酒类渠道，必须与酒有相匹配的商品属性。作为酒茶融合的开创者、创新者，贵茶公司具备其他茶企所没有的优势，成为众多经销商跨界经营的首选品牌。

　　创新虽易，革新却很难。如今，贵茶公司仍在酒茶融合领域不断革新，探索更高效、更完善的融合方法，推动酒茶行业在渠道合作共赢的快车道上高速发展，继续引领未来酒茶融合新方向。