黔川两地山水相连、唇齿相依，同处全球知名白酒聚集区，均为中国白酒生产大省，贵州的白酒利润、四川的白酒产量分别占全国三分之一。两强联姻会擦出怎样的火花?

“中国白酒金三角”再迈步

□本报记者 田锦凡

　　2月16日下午，成(都)遵(义)高速公路仁怀收费站。贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳守候在路口，迎接一批“重量级客人”的到来。

　　他们可谓中国白酒界叱咤风云的人物——五粮液集团总经理兼五粮液股份公司董事长刘中国、泸州老窖集团董事长张良、泸州老窖股份公司董事长刘淼、郎酒集团兼郎酒股份公司董事长汪俊林、剑南春集团副总经理杨冬云等，数位川酒大佬由四川省经信委主任陈新有、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄率队，齐聚贵州茅台“取经”，阵势“前所未见”。

　　一番寒暄后，李保芳陪同参访团一行20余人参观茅台古镇，当晚举办了热烈的欢迎晚宴。次日上午，参访团在专程返厂的贵州茅台集团名誉董事长季克良陪同下，参观茅台文化城、茅台厂区;下午，主宾双方进行了友好、坦诚的座谈。

　　座谈被特意安排在一个大圆形会议室里，以示“对来访川酒企业、代表的尊重”。到场的贵州茅台集团领导阵容堪称豪华，包括季克良、董事长袁仁国及副总经理、习酒公司董事长张德芹，总工程师王莉、茅台酒股份公司董事长王崇琳等，李保芳则亲自主持。

　　从议程设置看，促进“中国白酒金三角”建设、黔川白酒抱团发展是座谈的核心议题。

　　“这次川酒大咖聚集贵州茅台，可以看作是中国白酒‘竞合时代’来临的标志，值得引起所有行业人士高度关注。”贵州茅台集团一位长期研究战略的资深人士评价说。

　　事实上，作为酱香、浓香白酒发源地及全国优质白酒主产区，也是全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，贵州、四川一直有相互学习、交流合作的优良传统;而联手打造中国白酒区域品牌，早在多年前即已被列入官方议事日程。

　　首提“金三角”

　　按传统划分，“中国白酒金三角”核心区域为由赤水河流域的仁怀、长江上游交汇的宜宾、岷江流域的泸州形成的三角地带。域内拥有气候、水源、土壤“三位一体”的天然生态环境，为酿制纯正优质白酒创造了得天独厚、不可复制的条件。

　　据公开报道，最早提出“白酒金三角”概念的是现任中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘奇葆。

　　王少雄最清楚那段历史，他曾任四川省委常委兼省委宣传部部长、省国资委党委书记，短暂任职省人大常委会副主任。2008年初，时任四川省委书记刘奇葆作出指示，要求“进一步研究探索酒业发展的路子，做好整体包装，打造中国白酒产业的‘波尔多’”;同年8月，他首次明确提出努力建设“长江上游名酒经济带”，打造“白酒金三角”，建成中国白酒“波尔多”。2009年6月，他再次要求打造“中国白酒金三角”，并深入阐述了品牌的基本内涵、发展目标等。

　　5个月后，在一界之隔的贵州，省政府正式印发《贵州白酒品牌基地建设方案》，明确提出集中打造黔北、黔中、黔南三大“贵州白酒”品牌基地。

　　当年底，由四川省政府制定的《中国白酒金三角品牌建设中长期规划》《中国白酒金三角推进方案》亦出炉实施。

　　2011年4月9日，贵州省委、省政府召开支持茅台酒厂加快发展专题会议，要求进一步解放思想、优化理念、拓展思路、形成共识，拿出十足的信心和强有力的措施，用5至10年时间把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”，把茅台镇打造成“中国国酒之心”，把仁怀市打造成“中国国酒文化之都”，努力实现“未来十年中国白酒看贵州”。这些建设目标提出后，政策及执行层面的“贵州白酒金三角”逐步浮出水面。

　　2012年4月20日，刘奇葆率团到贵州考察时，共同推进“中国白酒金三角”建设成为深化川黔合作的4点建议之一。时任贵州省委书记(现任中央政治局委员、中央书记处书记、中央办公厅主任)栗战书表示，建设“中国白酒金三角”对提升中国白酒区域品牌价值、促进全国白酒产业发展意义重大，愿与四川携手共进、加深合作。

　　一个月后，四川中国白酒金三角酒业协会、四川中国白酒金三角发展研究院在成都揭牌，标志着“中国白酒金三角”打造国际区域品牌迈出了实质性一步。

　　同年9月9日，在第二届贵州国际酒类博览会高峰论坛上，时任贵州省副省长孙国强表示，黔川两省将开展酒业合作，通过共建协商机制、共建发展平台、共同研制政策、共建产业园区、共建交通体系、共建生态环境、共拓品牌市场、共享人才技术、共建原料基地，携手打造“中国白酒金三角”。

　　“黔川白酒行业抱团发展，是两省高层近几年多次互访、沟通的结果。”据贵州省经信委一位人士透露，那次“酒博会”后，四川不再将“中国白酒金三角”简称为“国酒金三角”，贵州打造“世界蒸馏酒第一品牌”的提法则得以保留。

　　蹒跚竞合之路

　　谈及红酒，自然会想到被称为世界葡萄酒中心的法国波尔多地区;聊起啤酒，则会想到几乎每个城镇都有啤酒厂的国家——德国。

　　仁怀、宜宾、泸州三地相邻，分别拥有3个响当当的白酒名字——茅台、五粮液、泸州老窖。在方圆约5万平方公里的三角地带，千百年来一直以盛产优质白酒而闻名，扛起了全国白酒的半壁江山。然而，人们不会将其中任何一地视为中国白酒中心。

　　尽管在打造白酒区域品牌上，黔川两地官方各自积极行动且已达成合作共识，但“金三角”地区均以白酒为核心产业，客观上必然存在竞争。在整合背后，区域、企业之间的利益博弈一直未曾停歇。

　　2009年12月19日，中国轻工业联合会、中国酿酒工业协会正式授予宜宾“中国(宜宾)白酒之都”称号。此前，争夺“中国酒都”之名的除了宜宾，至少还有贵州仁怀、山西汾阳两地。

　　“国酒文化”是贵州茅台集团归纳的企业文化核心，“国酒”商标注册成功与否是茅台酒打造“世界蒸馏酒第一品牌”的重要一步。然而，“国酒茅台”商标自2001年9月启动申请以来，却受到了四川多家知名酒企高调联合抵制。

　　今年初，国家工商总局商标局下发关于第8377533号“国酒茅台及图”商标不予注册的决定。这是继2010年8月“国酒茅台”商标未获批准后，“国酒”之争再次引发业界关注。时隔多年，贵州茅台集团已是第9次跌倒在申请路上。

　　时间回溯到2012年7月，国家商标局官网公告显示“国酒茅台”商标通过初审。消息甫一披露，立即在白酒行业引发抵制狂潮。反映最强烈的是，五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌5家川酒企业代表联合递交了反对“国酒茅台”商标注册异议书。

　　两个月后，五粮液董事长唐桥在贵州“酒博会”上公开喊话，认为把“国酒”给予任何一家企业或一个产品都是不恰当的。当时身处争议旋涡的袁仁国，选择了低调回避。

　　竞争暗流使双方难以形成协调一致的步调。比如2011年，贵州把工作重点放在白酒产区生态环境保护上，省人大审议通过《贵州省赤水河领域保护条例》，全面推行“河长制”;四川则专门成立“中国白酒金三角”连锁经营公司，在北京、上海、广州、山东等地启动“中国白酒金三角”名酒销售旗舰店、精品店等。

　　彼时，如何让跨行政区域的产区内企业享受地理品牌利好，在利益分配上似乎难以达成一致;同时，白酒属完全竞争行业，企业层面自愿合作的积极性亦令人存疑。

　　一个至今仍被业内人士提及的细节是，在前述“酒博会”高峰论坛上，唐桥的演讲题目为《打造“中国白酒金三角”，推进中国白酒国际化》;袁仁国及贵州茅台集团名誉董事长季克良的发言主题，则分别为《茅台集团要打造世界一流蒸馏酒品牌》《迎接贵州白酒发展新时期》。

　　联合渐成常态

　　破冰始于贵州茅台集团。2016年以来，该集团领导向国内同行展开密集拜访活动，先后访问泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡、郎酒等知名酒企，在质量、品牌、营销、文化等领域进行了深入交流。

　　“这样做旨在进一步构建良性互动关系，努力营造行业发展新生态、新环境，为推动行业持续健康发展做贡献、做表率、树榜样。”李保芳说。在一次企业内部会上，他公开号召要向洋河学习，“深入学、用心学、真正学”洋河“善于求新求变求突破”的精髓和本质。

　　与此举对应的是，贵州茅台集团实现产品、资本市场全面回暖，股票市值直逼全球烈酒第一品牌帝亚吉欧，成为全球酒业市场的重要事件。去年，公司实现销售收入502亿元、同比增长19.9%，利润总额251亿元、增长10.5%;完成工业增加值444亿元、增长18.1%，占全省规上企业工业增加值的11.4%，引领白酒成为贵州第一支柱产业。

　　事实上，行业交流是贵州茅台集团的一项传统。50多年前，由周恩来总理直接批复、白酒泰斗周恒刚牵头实施的“茅台试点”，开创了对白酒香味成分剖析的探讨——通过对酱香型白酒曲种、酿造工艺、微生物特性及香味成分进行深入研究、成功检测、科学总结，探究各香型白酒微量成分含量之谜，为后来提高白酒酿造整体水平可谓功不可没。

　　从技术交流到营销模式、从产业合作到区域协作，贵州茅台集团“带头走动关系、加强企业交流”之举，显然得到了川酒企业的积极回应。有媒体评价称，此次川酒大佬齐聚茅台镇，“为近年来罕见”。

　　“四川白酒的产业规模大，但是就品牌而言，贵州茅台有很多可以借鉴之处。在白酒行业转型升级的关键时期，川贵两省白酒行业合作有助于提升各自白酒产业发展水平，共同拓展市场。”王少雄在座谈中认为，四川、贵州是中国白酒高端品牌最集中的区域，产业规模占全国半壁江山，双方联合打造中国白酒区域品牌，对推动川黔白酒乃至中国白酒走向国际都意义重大。

　　面对复杂的经济、行业形势，袁仁国表示黔川两省完全可借鉴法国波尔多地区的经验，共同促进两地白酒区域品牌发展，抢抓“一带一路”战略机遇，推动白酒“走出去”，让更多白酒企业从中受益。

　　李保芳则建议，贵州、四川应秉持“同心、互促、共进”原则，定期或不定期组织观摩互访，增进感情、推进合作，充分释放酱浓两大香型名酒产区优势，推动企业与产业互促互鉴、共融共进。

　　会上，贵州茅台集团与四川同行议定，联手打造川黔白酒区域品牌，释放名酒影响力;共同推进赤水河流域生态环境建设，制定赤水河流域白酒产业发展规划，为白酒产业发展注入绿色发展内涵。同时，四川中国白酒金三角酒业协会与贵州省酿酒协会签署合作协议，建立协商沟通制度，为两地政府、企业搭建桥梁与平台。

　　“黔川两省白酒产业合作将更多从‘竞合’转向‘联合’，最终实现抱团发展。”一位白酒行业资深人士说。

　　近日，贵州茅台集团将专赴五粮液考察学习，年内还会到访剑兰春。“对茅台来讲，每拜访一家同行企业，都是一次宝贵的提升机会。”李保芳表示。

　　赤水河被誉为“美酒河”，流域是“中国白酒金三角”之一“角”。顺河而上自古出美酒，茅台、习酒、郎酒即产于此。(本刊资料图)