“网”开一面　电商颠覆传统商业

□本报记者 史小岳

　　近年来，国际经济形势不容乐观，国内经济增长速度有所放缓。然而，电商市场却未因此放慢脚步，异军突起之后，发展速度依然持续增长。传统商业模式在电商的冲击中似乎“摇摇欲坠”，电商对于城乡传统商业生态系统真是一次革命性的颠覆?

　　“一铺不再养三代”

　　近段时间以来，贵阳大街小巷都能接到贵州安新区推销门面的彩色传单：

　　“投资门面首选贵安新区最具投资价值的商业街：‘第一城’门面火爆认筹中，4500元一平方米起，一次性返租5年。”

　　“临街门面独立产权贵安新区核心地段，首付7万/套，返租3年回馈24%租金收益!”

　　12月1日，接到类似传单的贵阳修文人张明贵黯然失笑。

　　张明贵是安顺西秀区双堡镇人，已届不惑之年的他，用打拼了半辈子的钱，于2010年在修文县城买了门面。

　　记者看到，张明贵的门面不在县城主要街道上，卷帘门上悬挂着门面出租广告：“双门面出租，优惠租金三月”。

　　张明贵说，近百万元的门面先前是自己的妻子经营窗帘，小有赚头。后来生意渐次不好，就租给别人发水果，四万二一年。2014年3月卖水果的人不做了，门面就空了下来。当时打出大量的门面出租广告，可问的人多，租的人少。偶有愿意租下的，也因只出价二万八没有谈成。到了2015年4月，自己干脆打出“双门面出租，优惠租金三月”的广告，可是，前来问津的人出价已没有超过二万二的。近段落时间以来，几乎没有人来看门面了，偶有电话咨询，不仅要求“两万元以下来谈”，还要求“依然优惠租金三月”。

　　末了，张明贵仿佛自言自语：“一铺养三代的日子一去不复返了!”

　　记者在网上看到，诸如《为何商铺成“伤铺”》、《一铺养三代过时了》、《“一铺养三代”惨变“三代养一铺”》、《“一铺养三代” 美梦变噩梦》等等标题比比皆是。

　　2015年11月26日，《华商报》刊载了《西安商铺遭“冷遇” “一铺养三代”不再靠谱》记者调查稿件，其结论为“商铺受互联网的冲击非常明显”。

　　记者查阅相关资料得知，目前一二线城市中黄金商业圈的商铺的租金平均回报率大约在4%，比2013年时的平均租金回报率6%低了两个百分点，一些地段不是很理想的商铺的租金平均回报率不到3%，而黄金时期好地段商铺平均租金回报率可以达到10%，最高可达12%，由此可见电商冲击不小。

　　网络改变着农村

　　巧合的是，在张明贵的老家安顺市西秀区双堡镇，同为2010年创业的巩培荣却将生意做得风生水起。

　　据介绍，因外出经商了解到政府支持农村发展的许多政策后，巩培荣毅然返乡创业。对高科技产品不了解，也没有专项技能的巩培荣只得依托网络学习知识、寻找项目，并前往重庆、福建、广东、上海等地多方考察，了解到养殖野鸡的市场大，并且进行野味的特种养殖能够替代野外的捕杀，对生态环境是很好地保护。2010年的7月23日，黔中缘种养殖农民专业合作社正式挂牌成立了，以野鸡养殖为主。成立后的四年中，巩培荣一直利用网络寻找销售市场、拓宽销售范围，走出了一条带领农户致富的新路。

　　到了2014年，黔中缘种养殖农民专业合作社已有100多家农户一同进行种养殖，产品项目涉及金果梨、金刺梨、车厘子、土鸡、山鸡、野鸭等，这一举措推进了当地农业生产规模化、特色化、生态化、产业化的发展，并对外呈现出一幅幅助农增收的新画卷;其中金果梨项目于2011年12月引进，全省有3000多亩，其中1800亩都在安顺双堡。

　　据巩培荣介绍，他在种养殖基地里种的金果梨树种，可以把鸡散养在其间，吃的饲料是原生态的谷子、玉米、青草之类的杂粮。这种林养结合互补的生态养殖模式，让他尝到了甜头，成品鸡生长达14000至15000只，而出栏鸡达2万只，野鸭则在5000至6000只。

　　为了让更多的人分享到绿色产品，“黔中缘”一边扩大规模，一边拓展销路。到了2014年7月，“黔中缘”正式搭建微信营销网络平台，申办了全国免费咨询电话，并于8月中旬正式开通投入使用，实现线上线下微信互动的全新营销模式，并成功将产品远销至深圳、海南等多地，成为西秀区首家开通微信营销网络销售平台的农民专业合作社。

　　2015年9月27日，中秋节。记者走进黔中缘原生态种养殖基地里，放眼望去，一只只土鸡在山坡的草场中奔跑穿梭，自由采食，而在鸡舍的下面，一枚枚鸡蛋正乖巧地躺在母鸡挖出的坑中待人去拾捡。走进黔中缘果园，一眼看不到边的坡地里金果梨树正托着装在纸袋里的梨子，随着送爽的金风，起伏摇摆。记者走到海子水库边上，数不清的野鸭正悠闲地浮游在水面上……而巩培荣那极具地方特色的乡间楼宇已经建到了第四层，那最底层的冷库，正在嗡嗡的运行中……

　　巩培荣介绍，未来要将双堡镇海子村周边打造为乡村游旅游圈，整合开发海子水库沿岸生态旅游带，开发山地生态休闲度假板块和运动养生休闲度假板块，从而带动当地乡村游转型升级、阔步发展。这个乡村旅游圈要增强综合竞争力，就必须在行业管理、服务质量、品牌创建等方面下大力气，通过深度开发、营销战略、网络宣传等，把越来越多的“画里乡村”转化为游客眼中的人间美景。游客可以在“四季果园”里采摘水果，孩子们可以在乡村体验捡蛋寻宝的乐趣，合作社和家长协同一起打造亲子教育，让孩子对农业农产品有基本的认识，而通过各种节庆活动，也可以吸引更多的户外爱好者来到基地露营、垂钓。三融合发展，将更有利于美丽乡村建设。

　　巩培荣话锋芒一转，又说到，规模上去了，远景规划有了，要进一步向更高层次发展，资金成了瓶颈。下一个五年计划到2020年总投资需要达到1亿元才可以实现。但现今的合作社，普遍存在着贷款难、税费减免难的问题。

　　在知难而进的发展进程中，巩培荣和他的合作社却屡夺桂冠：

　　2013年巩培荣被表彰为第一届贵州省农村青年致富带头人;

　　2014年3月，黔中缘养殖示范建设项目被告列入安顺市生态牧养绿壳蛋鸡示范创建项目;

　　同年7月巩培荣被表彰为全省百佳创业小老板和个体工商户。

　　巩培荣总结，“黔中缘”经营的产业之所以成为地方经济支柱产业之一，一方面得益于政策的扶持，另一方面受惠于网上的支撑。巩培荣说，“养猪为过年、养鸡换油盐”这一传统的农业副业理念，正被网络电商的车轮掀起的尘灰，掩埋进渐行渐远的历史。

　　农村电商劲爆登场

　　农村电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村资源，使农民成为平台的最大受益者。

　　不说网购占了多大便宜，但网卖是让农民大尝甜头的。

　　惠水县的贵州永红食品公司在11月11日零点之后的30分钟里，其销售额即突破20万元。“双十一”12点后，惠水优质大米通过网络销往全国各地电商企业的营业额突破数十万元。

　　白云区牛场布依族乡小山村蔬菜专业合作协会把网络作为重要销售途径，协会的会员每天把蔬菜从基地送到办公室，再由办公室根据网络订单按单分发。才开通网上卖菜两个多月，每天逐步增加的订单让会员们觉得生活越加甘甜如饴。

　　白云区“蓬莱仙界”景区既是国家4A级景区，更是农民的4A级生活区：在核心区7公里公路沿线，有电商馆、电商寨、电商镇、淘宝村。地地道道一条“电商谷”，一条致富路。

　　记者采访得知，白云区按照“区级设电商运营服务中心，乡镇建上下行枢纽站，村(居)建电商网点”的要求，截至2015年10月中旬，已建成区级电子商务中心2个，乡镇、社区电子商务综合服务站11个，全区56个行政村、32个居委会建成电商综合点(店)375个，实现了电商网点全覆盖，三个层级电商网络初步形成。据报道，白云区农村电商产业园每年最高可获百万元补贴。

　　记者从贵州电子商务协会了解到，贵阳支持电子商务发展的专项资金每年达200-500万元。

　　也正是“双十一”之际，贵阳市花溪区举行会议，计划加快推进电子商务发展，到2017年底全区电子商务交易额突破55亿元，同比增长50%以上，应用电子商务完成进出口贸易额占全区20%以上。同时，全区85%以上企业开展电子商务应用。

　　记者百度“贵州省农村电子商务”，《织金县：贵州电商云服务下乡 农村电商助力黔货出山》《清镇市实施“六大工程” 助推电商进农村》《黄平农村电商发展火热》……等等与农村电商有关的标题充盈网页，网络提示：“找到相关新闻约260000篇”!

　　用一个网载新闻标题来总结：电商是个宝!土坷垃也火爆!

　　电商体验店：士别三日成老板?

　　在一片电商的喧嚣中，传统商业模式似乎已经寿终正寝。

　　其实不然。

　　“线上结合线下，更易成为老板。”——贵阳市花果园耀邦古典红木家具体验店店主说。

　　该介绍，她的做法是将自己回迁的房屋装修出一两套后直接发出图片与厂家联系，协议结成联盟，讲好单价后用支付宝照单打款，让厂家将古典红木家具发往贵阳，自己检查验收付足托运费用将家具摆设到装修好的房屋之中，一个体验店就算开成了。一切准备到位之后再加足马力宣传：一方面让厂家在其阿里巴巴、陶宝、京东等网页上推出自己的店址和联系电话，一方面在自己的Q群、微信里发布相关家具信息和整体价位，另一方面上街发放彩页广告进行宣传。宣传的要领与目的是：将收藏性家具的整套批发价减去中间环节的所有差价，实现最大幅度的让利，让有需求的人到店里来看样订货，装点家居的同时，提升生活的品味。

　　该店主笑着告诉记者：“只要出价26000元左右，我便能让您的客厅和餐厅拥有——全为红花梨实木、无指接枋板、全榫卯结构、雕花、烫蜡、不上漆、包含丝绸坐垫的17件古典家具!古色古香、美轮美奂，你信不?”——仿佛在向记者进行宣传。

　　记者问这样的体验多不多?答说：“多了，很多很多的，而且涉及各行各业，有服装食品用具工具玩具，甚至包括农村特产。”

　　客观地说，消费者对互联网和电商的认知度还在逐步提高中，对于上万元甚至几万元几十万元的交易，往往止步不前，尤其会吓退广大农村消费群众。且通过互联网推广商品以及购物，也会带来一些操作层面的困难。因此，很容易让人们对这个看不到摸不着的虚拟渠道失去兴趣甚至望而生畏。

　　权衡回来，线上有电商，线下把传统的实体店开成体验店，在商业演进过程中，确实是一个不错的选择：既可以销售商品，又可以把握信息;既有利于买卖双方在观念意识上获得认同感，又能让消费者的权益得到实实在在的保障。最重要的是，让没有任何资源配置和资金储备的很多“自由职业者”，以第三方开设体验店的形式实现了“创业”，做成了“老板”!

　　仔细想想，在这个电商发展风起云涌的年代，小别三日的朋友，真是不敢小觑：说不准谁谁谁已然腰缠万贯。

　　市场与政策：双重催生农村电商

　　在电商颠覆传统商业的进程中，似乎不可思议的是：农村电商崛起迅速。

　　2014年1月，贵州省出台《关于加快发展电子商务的指导意见》来推动贵州省电子商务持续稳定健康发展，力争到2020年，基本完善全省电子商务运行支撑体系、综合管理服务体系和市场运行机制。也没有专门提到农村电商。

　　2014年4月，贵州省政府与阿里巴巴集团签署《云计算和大数据战略合作协议》，“云上贵州”系统平台，成为全国第一家省级政务云平台。该平台系统已于2014年10月中旬上线——这意味着其将为贵州省电子政务云、工业云、智能交通云、食品安全云、智慧旅游云、环保云、电子商务云、北斗位置云等“7+N”云工程提供整体云服务。

　　同年，贵阳成为全国第二批创建国家电子商务示范城市，以及全国五个电子商务与物流快递协同发展试点城市之一，提出树立“电子商务与生态文明融合发展”的创新理念，发展具有贵阳特色的电子商务服务应用，将贵阳建设成为服务全省、辐射西南、面向东南亚的西南电子商务中心城市。同时，中关村贵阳科技园及一批大数据产业项目落户贵阳以及贵阳大数据交易所的成立，为电子商务在贵阳的发展营造良好的产业优势。

　　2015年8月，农村电子商务在贵州省人民政府与阿里巴巴集团签订的协议中横空出世。根据《农村电子商务建设战略合作协议》，阿里巴巴集团将以建立农村电子商务新渠道、建立生态农特产品电子商务供应链体系和建立农村电子商务公共支撑体系为目标，以农村电子商务综合服务体系项目、淘宝特色中国地方馆项目、菜鸟物流项目、淘宝大学项目、贵州省县域电商峰会项目、贵州省商务系统农村电商培训大会项目为重点，助力我省的农村电子商务发展。同时，我省将在阿里巴巴集团相关项目落地、沟通对接、人员保障等方面做好配合工作。

　　2015年8月20日，全省电子商务发展大会在贵阳召开，“三农”领域被放在“发展电子商务的主战场、主力军、主渠道”的地位上，来全力打造中国电子商务贵州版。有评论认为，这是贵州弯道取直、后发赶超的战略选择，这是饱含激情、富有理性的目标，这是全省上下值得耕耘、充满希望的新天地。

　　2015年9月，贵州省发出“关于做好2015年电子商务发展专项资金申报工作的通知”，继续安排专项资金支持我省电子商务产业发展，包括农村电商。

　　2015年11月，贵州省人民政府出台《关于大力发展电子商务的实施意见》的几大政策措施中均可看见加强农村电商发展的深度与力度：一是培育和引进电子商务市场主体，鼓励我省农业、工业、生活服务业等传统产业经营企业通过B2B、B2C、O2O等模式开展电子商务应用，加大招商引资力度，引进国内优质资源，打造电子商务基地，完善电子商务示范体系，引导电子商务产业集聚、科学发展。二是大力建设电子商务平台，重点支持贵州电子商务云、淘宝贵州馆、京东贵州馆等电子商务综合平台建设，推动我省企业应用平台开展业务，做大做强综合型电子商务平台，鼓励发展垂直型电子商务平台，完善跨境电子商务公共平台功能，努力打造电子商务交流平台。三是鼓励电子商务模式创新，拓宽产品网络销售渠道，强化与贵州电子商务云等省内外知名电子商务平台合作，打通农业生产资料和农产品“触网”渠道，鼓励当地企业依托上述平台，销售具有贵州特色的农产品、茶叶、名贵药材、手工艺品等。积极创新农村电子商务模式，跨境电子商务模式，旅游营销模式和生活服务业模式。四是增强电子商务基础支撑能力，结合我省路网，合理规划布局物流(快递)配送体系，支持物流(快递)企业在交通节点城市，依托现有物流园、产业园建立区域分拨中心、配送中心，加强物流(快递)基础设施建设，加大专业服务资源投入，加快信息基础设施建设。

　　与此前后，各市州也加强了农村电商发展的政策性保障。《贵阳市推进农村电子商务工作三年计划(2015—2017)》文件表示要积极部署贵阳市农村电商发展战略。到2017年，将实现累计带动900家传统农业企业应用电子商务，培养将近3000名农村电商推广员。

　　各县市也紧跟其后。就在10月15日，施秉县也出台关于加快电子商务发展的实施意见，进一步优化全县电子商务生态环境，推进电子商务快速发展。

　　市场催生的农村电子商务，在政策保障与扶持中，步履轻盈地一路走来，将带领农村百姓“弯道取直”步入小康社会。